揭秘网红电商第一股如涵：实现从0到1，又如何突破边界？

在线上，淘宝的网红店铺已经超过 1000 家，传统的电商服装品牌，摇身变成“网红电商”。过去人人都在宣称“脱虚向实”，无数企业却在商业的洪流里慢慢地脱实向虚，趋之若鹜着服装生产与品牌复利的巨大差异。毕竟一个授权商标的公司毛利甚至能超过纯粹生产产品的厂商 4 倍，达到90%，并且它可以不用承担库存风险，把这部分转嫁给厂商或渠道商。

比如“南极人”品牌产品，在天猫保暖内衣类目占比第一，依靠商标授权盈利的模式导致它驱动厂商多生产产品，卖更多的标牌给它们以创收。由于“南极人”产品在各类渠道的售价并不高，厂商生产产品利润微薄，对此颇有微词。几年前，淘宝上因保暖内衣盲目生产供大于求，发生价格战的事仍另渠道商心有余悸。

事实上，供应链管理永远都是企业要跨过的坎，特别是对宣称量少款多的服装企业而言。行业并不缺好的供应链，缺的是供应链同用户需求之间的联系，即信息流对接。规模化和个性化之间存在鸿沟，能提供好产品的上游厂家都不愿承担风险，而最下游的刚起步的设计师和小品牌们也承担不了风险，上游厂家墨守行业规则，小品牌、设计师品牌们又指责上游供应商不顺应时代做事。这就导致二者无法彼此指责，无法对接。

因此，谁能在前端通过大数据判断消费者对服装及款式的需求量，及时反映给后端，做供应链之间的信息流、资金流、货物流的匹配，谁就能对风险定价，创造更大的价值。

所有五花八门的电商终究都要回归商业的本质——注重产品和加强供应链管理。

（编辑：新余站长网）

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