荔枝：声音的孤独星球
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情感主播是最容易登上榜单的门类，如果加入公会，甚至能通过家族的形式霸榜。但主播凌峰没有选择公会，尽管三年前就与荔枝官方签约，每月能收到一份算不上丰厚的底薪。但除了固定的录播节目，凌峰出现在直播里的时间不算多。 没有时间只是一方面原因。更重要的是，对凌峰来说，「投入产出比不高。」他不是没有想过努力运营自己，创造财富神话。这个时代不缺这样的故事。凌峰在快手、火山小视频和抖音上关注的几位短视频网红都有上千万的粉丝，「很搞笑，也很土」，「直播吃大肘子、喊麦，也有好多人打赏，刷游艇。」走红以后，赚钱没那么难。 在荔枝，最贵的礼物是「神之王冠」，价格三万多金币，换算成人民币大概 3000 元左右。但很少有「土豪」为主播慷慨的送上这么昂贵的礼物。凌峰收到的最昂贵的礼物是一座「情人岛」，价格在 200 元。 荔枝上聚集着大量 95 后，凌峰观察，自己的粉丝的年龄层太低，购买能力不强，「给直播网红刷礼物的大土豪肯定不是 20 多岁的小孩，怎么也得有三四十岁了吧。」 但荔枝方面表示，后台数据显示平台上年轻人的打赏意愿不低，公司并不因此感到困扰。事实上，平台还在有意通过运营手段有意控制着流量的分发。在用声音做情感连接为核心目的的荔枝，产品团队更在乎粉丝的粘性。「如果一个房间同时在线 1000 人以上，弹幕刷的太快，评论太多，主播就回应不过来了，这对主播和用户来说都不是一件好事。」荔枝产品副总裁李泽隆解释说。 在荔枝，粉丝粘性是战略优先级很高的考核要素。李泽隆发现，粉丝粘性最好的反而是像凌峰一样的腰部主播。他们和大多数也和凌峰一样，在现实中有自己的工作和生活，被粉丝依赖的成就感让他们选择留下，时间长了，已经说不清主播和粉丝之间，到底是谁在陪伴着谁。 荔枝不愿意成为被美色和金钱支配的秀场，因此而被吸引来的粉丝无法对主播产生感情。「我们不想出现马太效应，几个头部主播控制所有流量，大手笔捞金，平台生态不健康。」李泽隆说，50 万直播主播群体里，能有 20% 到 30% 的人能拿到比较理想的报酬，就是一个合适的状态。 让赖奕龙介意的是另一件事。在知乎上，有人提问：如何看待荔枝 FM 由播客转型为直播平台?一位荔枝的用户回答：「最早因为荔枝与众不同的调性(无论是内容还是 app 设计)，所以在几个 FM 当中一直是最喜欢她的。……现在进入荔枝，第一屏全是直播，很多以前追的精品音乐电台找不到了，荔枝的气质变了，不再文艺了。」 依照赖奕龙的说法，从一开始，荔枝并不是想做文艺小清新，而是「人人都是主播」，这句话也被写在主播马可的荔枝主页上。「荔枝的目标是降低用户做主播、输出声音的门槛。不过在最初的产品 UI 设计理念上，荔枝的界面与豆瓣 FM 类似，极度简约，只有一个仿照收音机设计的旋钮。但那时候，人工智能推荐系统还不成熟，这个版本的荔枝渐渐被新版本取代了。 「主播的确有切换，最开始都是年轻的妈妈或者是 70 后、80 后小文艺的一帮人在做录播节目，但听众却一直是年轻人。」赖奕龙辩解。从摇滚乐、EXO 到二次元、 ASMR(颅内高潮)，年轻人喜欢的东西在飞速的变化着。有时候，赖奕龙都看不懂这种变化。 或许有人会因此离开荔枝。没有人一直 18 岁，但总有人在经历 18 岁，本质是如何理解这个时代的年轻人。在圈里，赖奕龙欣赏的是」最不文艺「的快手和宿华。他与宿华经常交流，在朋友圈里，他盛赞快手是「有灵魂的产品」。 「快手也没什么奥秘，快手做的就是对来的用户的理解，对当代中国的理解、对内容的理解、对用户跟内容之间的操作关系的理解。这些说起来简单，做得好并不容易。」 回到荔枝这里呢?在变化之中，赖奕龙觉得他需要把握住的也是一些「本质」的东西：文字是冰冷的，视频是滚烫的，声音却像人的体温，它是温吞的，能够击透现代人的孤独，提供陪伴关系。它没那么直接，但静下心来的时候，总有人需要这种陪伴。 还在年轻的时候，赖奕龙就是这种陪伴的「重度依赖者」。他有广播情结。在深圳读大学时，他就经常给当地电台主播写信，青涩囫囵地谈论着理想和人生。90 年代初，离开学校，他甚至如愿成为了一家广播电台的粤语主持人。他无数次想在自己的节目里播放西方摇滚乐和崔健、张楚，每每被领导以「太反动」驳回。 再后来，赖奕龙开始创业，还是在经营着「孤独经济」的生意。他做过门户网站，后来进军手机游戏。那时候，几十万月薪不到 2000 的珠三角打工仔群体中出现了一个巨大的精神娱乐空缺，但他们会拿着 300 块钱买的山寨机玩赖奕龙公司开发的游戏，每月贡献过百元的 ARPU 值。那时候，赖奕龙最关心的是这批「数字化贫民」的生活和精神需求。 能够洞悉人性，这是赖奕龙擅长的，而声音，或许是他所热爱的。每个夜晚，国王赖奕龙靠这些维持着荔枝这颗孤独星球在它的轨道上运行着。 （编辑：新余站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |