4类最容易刷屏的营销活动，你PICK哪种？

从整个活动方面，从玩法创新方面，貌似没有什么可圈可点的，也是一种常见的小游戏，但它的玩法很简单但又不会让用户觉得枯燥乏味，反而能成功调动用户参与激情，因为小鱼会随着用户不断点击光标的速度而跳跃不同的高度，让用户觉得好玩。

笔者认为此次活动值得点赞的地方是奖励的设置。

一般来说，体验金都是7天的体验期限，可支付宝这次的体验时间只有3天。

用户不会觉得支付宝很抠门吗？他们很聪明，直接把奖励的体验金额度扩大来平衡这体验期短的短板，且将体验金的奖励成为本次活动最大的亮点，几十万上百万的体验金奖励，绝大部分用户都会心动。

你认为该案例中，有哪些值得我们借鉴的呢？

二、天天做任务

1. 拼多多：天天领现金

1）定义

天天做任务这一类是特指周期较长，且活动中设置的活动机制是每天都能参与，这类活动是常见于互联网产品中，特点就是集合拉新用户、活跃用户、留存用户等多个运营目的为一体的可以提现的传播活动，从长尾效应的角度，这类活动充分利用了用户的碎片化时间。

这里给大家分享一个拼多多的“天天领现金”的活动玩法。

2）玩法

刚开始这种玩法仅被用于电商平台、综合资讯媒体平台、或者在微信公众号中以活动的形式存在，得益于这种玩法的良好效果，目前被越来越多的产品所沿用。

在电商平台，一般通过现金奖励，刺激现有活跃用户去邀请新的好友参与到活动中，最后达到拉新目的；在综合资讯媒体，则通过用户阅读时长转化成现金，现金可提现到账户余额，最终达到提高活跃度目的。

3）案例

为什么要分享拼多多的案例呢？

大家都知道，目前拼多多是玩拼团玩得最有名的，笔者希望通过分享，大家可以有所启发。

A 邀请人邀请人打开「天天领现金」活动页面，点击“拆”红包，获得一定小额现金红包，弹框提示：邀请好友，可帮助加速体现。

分享到群/微信好友之后，可拆开第二份红包。（明确告知用户，你再分享后还有奖励，且没有告知具体数额，用户领取一次尝到甜头后，保持着惊喜感和神秘感，激发用户兴趣，用户会去想“我再分享一次领取的会不会更大”。）这是满足用户的占便宜、猎奇的心态。

再分享一次后，页面弹框提示：

又会提示用户还差XX元可提现，又会再次激励用户继续分享。（引导文案变了，进一步暗示用户可以获得现金红包，刺激用户继续分享。）

页面左上方还会跑马灯滚动提示，有XXX提现XX元，不断提示用户：这个目标是可达到的，提现是绝对真实的，以激励用户乐于去分享。

B 受邀人收到邀请链接文案标题：

帮我点一下，就能和我一起领现金链接文案副标题：0门槛提现，人满即打款。

这个细节也是值得考究的，首先它向受邀者传递了几点信息：

a、好友的分享，给点面子帮他戳一下也无妨；

b、我点一下我也可以有现金，你说我戳还是不戳呢？

c、没有告知提现门槛，这其实是先将开始第一步的尝试先，降低用户的参与成本。

当受邀人点开链接后，就开始重复邀请人的动作了，反正就是一波人一起分享拆红包，也就是这样，传播目的就达到了。

这不就是撒钱吗？

是的，但拼多多撒钱的姿势虽然粗暴了点，但还是蛮有效的。因为拼多多在设立较低分享门槛的同时，提现门槛是相对较高的。

（如图中想提现门槛5块，但平均每次拆得现金仅0.5元，也就是说需传播10个用户，并帮忙拆红包。）

2. 淘集集玩法

淘集集是最近几个月以来（2019年中下旬），在运营圈内频频传出的一个上线仅仅6个月就吸引近1亿用户的电商黑马。

事实上说起用户增长，从成立到上市不足3年的拼多多，其增长速度早已人尽皆知的“快”，我们也知道它的快速增长离不开微信的海量用户。

如今竟然出了一个比拼多多增长速度还快的平台，没有微信这样的流量平台做靠山，它的逆势增长靠什么？

一昧模仿别人只能走向平庸，既然是增速惊人的新锐线上电商平台，淘集集必然得有所创新。

笔者特意将拼多多、京东拼购和淘集集三款产品对比，相对拼多多和京东拼购，淘集集引入了“红包”模式，用户在平台下单后即可获得一个助力红包，分享邀请好友助力后，用户可以提现该红包。

与此同时，参与助力的好友也会获得一个红包。

这种任务发起人与助力人都可获得奖励的模式，显然更受用户欢迎。

据相关数据显示，这种奖励模式下主动分享的概率比拼团要高60%。

正是依靠助力红包的玩法，淘集集的获客成本大约是其他特卖类电商APP的25%左右。

更引人注意的是：淘集集的改进了领红包模式，加入“提现”功能——这意味着用户的每一次有效的分享，都可以获得实实在在的现金收益，完成人脉变现。

具体表现为：凡购买商品后获得的红包，在分享给好友助力后都可提现。

值得注意的关键是：好友助力成功后，都可以获得可提现的现金，而不是购物券，使得购物者的分享欲望大大提升。

尽管提现功能按钮在平台的三级页面内，入口并不明显，但是上线第一天就有21万的用户触发了提现需求。就这样，淘集集变相解决了拉新和启动的问题。

无论是拼多多、京东拼购还是淘集集，它们都已深刻认识到：从来不存在什么“五环外”，只有需求没有被满足的用户。三线以下小城市正处于移动互联网增长态势中，谁能服务好他们，谁就能先赢一步。

4）小结

除了「天天拆现金」这种分享玩法，还有「助力享免单」、「砍价免费拿」、「帮帮免费团」等常见的拼团玩法。

笔者建议，大家感兴趣可以下载下拼多多、京东拼购以及淘集集，亲身体验下它的分享过程，并思考下他的分享逻辑。对了，还有这两年很火的趣头条，也是这种简单粗暴的撒钱要分享传播的玩法～

“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往”，只要能给用户足够多的让利，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是反复验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。

（编辑：新余站长网）

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