4类最容易刷屏的营销活动，你PICK哪种？

上回跟大家分享了「裂变引流」部分的4种最常见最有效的裂变式增长案例，今天要跟大家分享几类最容易刷屏的营销活动。

好啦，关于今天的内容，咱们先上个图简单捋一捋先。

分享类营销活动常见于支付宝的集五福、支付宝锦鲤、拼多多天天捡现金以及各种拆礼盒，这些活动早已经渗透到我们的每一个社交圈层，它们的共同点主要是以利益驱动。

还有一类是以满足用户更高层的心理需求为驱动的活动，例如在2018年知名社交实验自媒体“概*论”推出的一项心跳实验室活动，则是满足用户猎奇、爱玩、从众、尊重、人设等心理需求，最后涨粉50万，一举成名。

当然了，满足用户更高层次的心理需求的营销活动还频频出现在知乎、网易等大厂。

在本次分享4类8种最常见也是有效的传播营销案例中，从用户心理需求的角度究其底层逻辑，其实还算蛮简单，大概有两类：

1. 活动本身满足用户人设、尊严等更高层的心理需求；
2. 当活动本身难以满足更高层次的心理需求时，极力创新让活动传播更有力，创新的点一般体现在“活动规则”的设置方面（即一般需要分享才能进行下一步操作）或交互设计方面，这个“分享”机制的设置是最考验运营者功底的环节，因为绝大多数情况下，用户对“强制分享”类机制容易产生不满。

下面笔者给大家分享4类8种最常见的分享案例，从活动形式方面大致分类为：分享得奖励、天天做任务、社交实验室、病毒式传播四类。

附：读懂用户，你需要这张“用户心理需求表”（点击查看：旧版）

一、分享得奖励

1. 拆礼盒

1）定义

拆礼盒，顾名思义就是运营人员根据自身产品定位或者主营业务的运营指标，策划一个让用户喜欢且乐于分享给好友的“礼盒”，这个礼盒就是用户想要的奖励，可以是虚拟的可以是实物。

活动指标一般是为了促进活跃以及分享裂变新用户。

2）玩法

拆礼盒与我们平时看到的拆礼盒玩法看着差不多，实则不是。

拆礼盒是一个用户想要领取礼盒的奖品，需要邀请好友助力，当达到一定助力用户后，即可获取礼盒的奖品；但鉴于这种玩法过于泛滥，于用户而言既没有新鲜感，又担心打扰自己的熟人社交圈，所以这类拆礼盒的玩法难以抓住用户的眼球了。

我们需要对“拆礼盒”进行改造，创造出一款让用户乐于分享又能达到运营效果的营销活动。

3）案例

你是不是“拆礼盒”就是某一个用户想要一个奖品，然后分享给好友拆开就可以获得对应的奖励？

不是的，或者我们可以与时俱进一些！

接下来要分享的案例：主题为「大吉大利，XX有礼」的拆礼盒活动，核心指标分两部分，APP以促活为主，微信公众号拉新为主。

我们怎么优化得让用户更乐于分享更好玩呢？

针对这个问题，在APP方面，笔者采用了简单的连续签到获取即可打开礼盒的玩法，而在微信公众号方面，笔者则结合了拼团的玩法。

团长开团可获得体验金（理财体验金，最终可提现），但怎么样可以让团长分享呢？我们给团长设定了一个类似游戏闯关的等级——一共设置了5个梯度的小团，每满5人、20人、50人、80人、100人的团，解锁每个团都会有不同的奖励。

在团长分享给好友的时候，好友帮忙拆礼盒也将会获得体验金奖励。所以这种创新的玩法就使得团长升级打怪般不断分享给好友，因为团长拆得越多，奖励越丰厚，这样达到不断裂变的效果。

与此同时，拆礼盒的好友也会获得奖励。

当然了，拆礼盒的好友也可以以“派发属于自己的礼盒”的名义，去开通属于自己的团，进而不断的裂变团长。

4）小结

都2020年了，拆礼盒还能玩吗？说实话，单纯的拆礼盒的玩法效果一般，但是这种传播模式还是依然值得继承，只要我们经过合理的改造，同样是可以获得较好的效果。

在案例「大吉大利，荷包有礼」中，微信公众号增长了大概7000用户，新用户参与占比达到30.2%。从用户心理需求满足的角度，依然可圈可点，例如：占便宜、懒惰、害怕失去、爱玩、从众、攀比等，这种玩法还一度引起了用户通过第三方渠道作弊的行为。

所以，这也是给笔者一个很大的经验教训，我们应该怎么规避这些薅羊毛的行为？

那时候活动已经推出了，已经是有了明显的效果，综合了各种因素，不可能突然下线。

我们就让技术在后台及时反馈用户数据，当活动成本达到当时的阀值，我们就下线。直到最后，我们通过数据对比，薅羊毛的用户占比不高，故活动在规定时间前一直在线。

为避免这种事故，我们可以采用用户奖励阀值，一达到阀值就可以温馨提示用户稍作休息的限流措施。甚至更高级的玩法是设置“挂奖机制”，即被邀请的好友需要下载APP领取了奖励后，团长才能提取奖励。

2. 翻倍奖励

1）定义

（编辑：新余站长网）

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