做AI产品一站式服务商，益光科技的进阶之路

　　如今的安防时代，可谓AI正当时，处处显生机！随着AI进入安防、AI技术赋能，安防行业迎来全新的机遇。这是AI造风云的安防时代，百花齐放、百家争鸣。

　　在这一时期，AI安防也进入了常态化，无非是技术上你追我赶，战略上则是合纵连横，打法一样，玩法也类同。为此，记者在努力找寻关乎AI建设图景中的新意。于是，尽管在疫情寒风中，记者在一个阳光午后，走进了深圳市益光科技有限公司。

　　低调者的进阶之路

　　益光科技，名不见经传，着实是个低调的技术实力派。

　　采访中副总经理周银热情接受了记者采访，尽管是第一次与之接触，其精神松弛，看不到丝毫的刻意，他谈吐潇洒自如，语言诙谐幽默。但轻松背后折射出的，是面临大风大浪时的淡定与稳健，和处理危机时的机警与敏锐。于是，我们在轻松氛围中进入了话题。

　　尽管2015年成立，但益光科技的背景绝不简单。

　　深圳市益光实业有限公司，与益光科技一脉相承。2003年成立，是一家专注于经营平板电脑、导航设备、通讯设备等智能电子的现代化企业。2009年开始进入智能市场做智能硬件，从最初的车载PND、手机、平板，芯片方案到三星、MTK、高通、AC、RK、全志，基本市面上能做的智能芯片都做了一遍，跟芯片原厂一直保持很好的关系，能够承接更多芯片方案赋能给算法厂家，让产品AI化。

　　瞄准智能的未来，多方努力与市场带动下，2011到2014年是益光实业的辉煌时刻，这为益光科技的诞生，做了诸多准备与铺垫。2015年，是益光实业战略上的一个转折之年，同年，益光科技乘着智能浪潮，正式成立，其技术主干从益光实业非车类产品研发一部组建。

　　技术有了，市场方向在哪？这对于益光科技，是一条探索之路。

　　倚借实业技术路径，最开始的益光科技开始尝试智能穿戴设备，2016年专注人工智能”领域硬件解决方案，但由于客户的排他性与固化性，这远远满足不了一个技术驱动科技企业的市场愿景，2017年从智能设备进入到AI领域。AI在安防以识别为主，但益光科技最开始的方向是主攻语音识别，做智能音箱产品，因为益光实业在C端市场有口碑与沉淀。但依然理想丰满，现实骨感，AI的战略方向不变，还需调整技术方向。于是，多方考证与调研后，2017年下半年，益光科技终于定调，主攻人脸识别市场。

　　迎战AI安防新时代，这是益光科技的进阶之路。短短几年间，益光科技始终坚持提供给客户提供从设计、研发、生产、加工一站式服务，以OEM/ODM为主，辅以AI产业细分领域场景化解决方案，帮助客户实现基于AI产业的智能化升级。

　　据了解，该企业客群分部两个大群体，一个是算法厂家，一个是系统集成商，这两类客户有一个共性，自己不做硬件，以软件和集成能力为主，而益光科技刚好可以跟这些客群互补，只做硬件，而且也擅长硬件，以OEM/ODM为主，不做品牌，没有任何冲突，合作更紧密。硬件是载体，算法是灵魂，这或许是他们执着于此的最佳解释。

　　AI是场征程，五年时间不短不长，益光科技要在没有脚本的剧情里，创造自己的传奇，探索之路还很远，但庆幸的是，他们走在正确的路上，而且路在脚下。

　　AI产品一站式服务商：基因所定

　　战安防，或许有捷径，但捷径不是适合所有企业，所以走属于自己的路，这是一种抉择，不必在乎沿途风景。

　　益光科技与绝大多数AI企业不一样，独特之处在于他们身居“幕后”，不习惯台前的光鲜，踏实做事，做受人尊敬的AI产品一站式服务商。为什么如此，周银有所解释，取决于基因所定。

　　周银说，益光科技提供从ID、MD、芯片研发、方案定制、整机定制、硬件生产、售后维护一站式服务，让客户省心。目前行业中硬件厂商分为两大类，一类是做标准品，我有什么买什么，另外一类是定制化产品，你需要什么我来做什么。第一类好理解，弊端也明显行业市场会打架，产品没有定价权，容易陷入价格恶心竞争；第二类也好理解，定制化产品环节很多，很多厂商都有所有配套的合作伙伴，有可能ID、MD外包，也有可能方案都是外包，在沟通成本、时间效率都会大打折扣，处理问题也没办法及时，无法满足当下行业客户对时效性的要求，益光科技也是看到目前这些痛点和客户需求，提出一站式服务概念。

　　做幕后，不做品牌，周银认为基因不同，AI市场蛋糕足够大，谁都可以尝一口，但不一样要以同样的方式来获取。如果作品牌，需要打通整个市场，也会与公司客户在业务方面有所冲突。比如，算法厂家去做硬件，基因不对，市场认知也不一样。很多市场认为价格是第一要素，益光集中在一两家，把所有客户产品给这两家，保持了量，有议价权，价格降下来，反哺到客户，客户也收益；以前是给一个客户做，现在是把分散客户统一去采购，有了量就有了议价权，价格才亲民。这样企业才能越做越大。周银认为和手机行业一样，所有电子产品都会类似手机行业竞争，大数据化。

　　由于益光实业的成功，在技术、资金、市场、人才、渠道等方面为益光科技铺路，也指明了方向。所以做AI产品一站式服务，从产品研发到智能制造，该企业可以从ID到方案，到产品研发，再到整机制造与售后，形成了一套常规化且系统化的流程；同时公司也致力于跟AI头部客户合作，以OEM/ODM方式，始终让公司处于AI产业深处，提高认知AI智能硬件趋势，提前储备技术以及产品。

　　益光科技是家有使命感的企业， 用人工智能解决行业所需。所以，要做AI需深谙市场。他们对市场有自己独到认知，需要做差异化。我们身处的时代不是十年前先研发产品在去培育客户的时代了，而是以客户需求为导向。所以该企业的研发人员大多都是有技术沉淀十年以上，他们都是生物识别专家，而人脸识别是生物识别其中一种，结合人工智能产业的认知，益光科技提供MTK、RK、Hisilicon等AI芯片方案，以多芯片多方案同版型为基础，协助客户实现同一产品多种方案，帮助客户满足人工智能领域分散需求。周银告诉记者，个性化的最终走向还是同质化，只是自己产品同质化，但与友商形成差异化，这种差异化可能是质的差异，产品认知理解的差异，产品定制化我们提出的是一次投入，满足多场景需求，大家都知道AI落地场景目前还是多元化，对成本和功能要求也不一样，需要定制不同方案，例如低成本的、有4G通讯的、易于二次开发的，但是如果每个需求定制一款产品，投入成本和时间成本太高，为此益光结合自身多年芯片方案的积累，提出一个理念，“一外多场景”，一个外观搭配多个方案，用户省去多个产品管控、多个供应商对接的困扰，减少客户投入。

（编辑：新余站长网）

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