这套付费模式，有着怎样的设计原理？

　　我在近一年的思考与实操中，关于通行证的一些结论渐渐浮出脑海。

　　通行证的原理是什么？

　　有人说，通行证是“在限定时间内，给了玩家大量的奖励，让其产生付费即超值、不付费即失去的感受”，但这并没有真正解释通行证为什么让付费率暴涨。

　　给大量奖励并限时购买，买则超值、不买则永远失去这些奖励，这更像限时打折。

　　诚然，奖励的多寡确实会影响玩家的付费，但这是打折的逻辑，而非通行证的逻辑。而打折，完全可以通过白名单的方式针对投放，并不需要引入一套复杂的通行证系统。

　　通行证真正的关键，在于将游戏劳动与通行证奖励强行挂钩。

　　游戏行为本质上也是劳动的一种，而且还是一种自发劳动。而奖励，是对自我劳动的一种肯定。

　　设计师通过将玩家行为与通行证奖励（勋章）进行强行挂钩，并将游戏对局的非勋章产出（即金币、碎片、饰品等道具产出）降低至几乎为零，使其对劳动的价值确信都积累于通行证勋章。

　　再通过通行证免费奖励引导，强化其劳动的产出在通行证的概念，随着游戏过程的进行，免费奖励大幅减少，而玩家已经通过勋章形成劳动与通行证奖励挂钩的逻辑，这些免费奖励的大量空格，让玩家很难接受，毕竟没人能接受自我劳动的被否定（包括物质与精神两方面的奖励）

　　更特别的是，设计师为游戏制作了或滑稽或探索的海量任务，玩家为了完成这些任务需要额外投入精力做一些本可不做的行为。

　　最终，玩家在游戏局内进程中所做出的种种努力，变成为他们付费意愿的砝码——他的劳动产生了这些奖励的价值，而花钱则是肯定自己的价值。

　　这里的关键有2点：

　　1。对局非勋章产出需要降低至几乎为零，否则玩家会将自己的行为与对局奖励进行挂钩（人都会自我心理认知平衡），认为自己的劳动价值已经获得（至少是大部分获得），而付费通行证的价值是被强行附加的。

　　2。劳动是需要玩家花精力去注意，而非随意游玩即可达成，否则玩家对于劳动的损失感会降低，并在一定程度上将付费奖励自我合理化为“打折类的促销行为”。而让玩家花精力的目的，一般通过任务来达成。

　　显然，吃鸡类游戏几乎都是这样的思路，以《堡垒之夜》为例

　　1。对局产出只有经验，经验的核心作用是小幅度提升通行证等级，完成任务也只有勋章，勋章的核心作用也是提升通行证等级。也就是说堡垒的一切劳动，最终都归于通行证，并以通行证奖励的形式呈现。

　　2。堡垒设计了每赛季近百个游戏任务，无脑对战并不能使通行证提升多少等级，只有玩家刻意去做那些多样有趣的任务，才能有效提升通行证等级。

　　而MOBA与自走棋却不能全盘复用吃鸡游戏的这套通行证设计体系，因为它俩设计游戏任务时，极其容易让玩家因为任务导致“局内游戏节奏被外界打断”。

　　MOBA与自走棋的通行证不能全盘复用

　　为什么说MOBA与自走棋的“局内游戏节奏不能被外界打断，导致其不适用堡垒的这套通行证任务体系”。

　　因为玩家局内进程不同。

　　吃鸡

　　1。游戏局内进程除开跳伞、遭遇战、决赛圈，其他约50%甚至更多时间是处于长跑、散步、搜集等目标散漫的行为中，并未保持高强度精力集中，对于菜鸟玩家更是如此。

　　2。不同水平玩家的局内进程差别极大，菜鸟玩家可能长期在30名开外，而高手则能长期保持前10。

　　3。地图很大，有足够的探索空间。

　　吃鸡游戏的3个特点，决定了用一些多样化、趣味化的任务（降落某个区域搜寻指定宝箱；攻击敌人载具；在指定地点消灭对手），去引导玩家游戏，反而让玩家更全身心投入游戏，并强化了游戏乐趣。

　　这些任务通常会影响玩家游戏局内进程，但吃鸡游戏对大多数玩家来说，本身就没什么清晰进程，任务反而提供了打发无聊时间的小目标。

　　对菜鸟来说这点尤其明显——毕竟一个获胜几率只有1%的游戏，菜鸟一开始知道吃不了鸡，而没了这一终极目标后，通过任务给予对局中的小目标，完全合理。

　　同时任务给予了新手与高手差距不大的通行证成长速度。如果仅靠对战升级通行证，高手与新手的通行证成长速度将差别极大，而没有照顾到大部分玩家的设计显然不合理。

　　再反观MOBA与其衍生的自走棋。

　　MOBA

　　1。游戏局内进程很清晰，玩家不是在吃资源，就是在吃资源的路上，整个对局过程玩家精力高度集中。被任务引导做某事会破坏自己及整个团队的游戏路线与体验

　　2。地图很小，没什么好探索的，一个蓝BUFF都能逛上10遍

　　由于MOBA的这些特点，我们试想一下，如果任务是[在蓝BUFF处击杀敌人][一场游戏拆5座塔][经济达到1万5]，会发生什么？

　　显然，玩家的行为会因为任务而变化，为了完成经济任务故意吃光三路兵线拖后期，为了拆塔任务一直单带……

　　而这样做的后果，必然让自己的游戏体验被一种莫名的支配感彻底破坏，连带整个团队的游戏体验都将被破坏。

　　自走棋

　　1。游戏局内进程很清晰，还有些由抽卡带来的不确定性，精力较为集中。被任务引导做某事会破坏自己的游戏路线与体验

　　2。基本上没有地图概念

　　自走棋显然与MOBA比较类似，并且还多了些随机性。

　　如果自走棋的通行证任务是[刷新500次商店][合成某件装备][组成9战士阵容]这类干扰玩家游戏内进程的设计，玩家体验必然被破坏。

　　同时，由于大量随机性存在，[获得指定装备][获得指定棋子][合成具体某颗三星棋子]等需要运气的任务，也将因为不可掌控感被玩家厌恶。

　　所以设计这类过程清晰的游戏的通行证，要么设计不干扰游戏局内进程且须花费玩家精力的多种任务，来产出勋章；要么抛开任务，从其他角度产出勋章。

　　可不干扰游戏局内进程的任务很难设计，而如果抛开任务，又该如何让玩家花费精力的同时获得勋章？

　　如何设计勋章的产出方式？

　　1。任务

　　首先明确通行证任务的目的：

　　（1）需要玩家花费精力的进行劳动，然后仅给予勋章奖励

　　（2）给予玩家阶段性（短期、中期）的小目标

　　（3）弥补一种负面体验（连败、连抽未出货），或强化一种正面体验或记录成就时刻（吃鸡、升级、连胜）

　　（4）引导玩家行为（拉好友、消耗金币、增加对局次数等）

　　（5）提供更大的意义（比如全服的行为共同促使多多岛进化出两个新物种；或是击退怪物入侵守护了星球）

　　游戏任务应该至少达成以上目的之一，在MOBA与自走棋内设计通行证任务，还须兼顾不干扰游戏局内进程。

　　如此以来似乎只能从局外找寻任务了，例如获得首胜；提高排位名次；进行数局对战；组队游戏；获得数枚金币等。

（编辑：新余站长网）

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