LINE FRIENDS天猫超级品牌日| 超级IP的超级衍生价值

在合作品牌上,为了进一步达成LINE的目标消费群要有相当程度的重叠性。LINE FRIENDS官方旗舰店授权商九阳、KEEP、三元、哈根达斯、科沃斯等七十个商家,500多款产品通过初步选拔,覆盖周边、日用、运动健身、家用电器、牛奶、冰淇淋、扫地机器人等多个类目。

秉持着“为日常生活带来真正的价值”理念,夏日气息满满的LINE FRIENDS天猫超级品牌日限定新品也悉数亮相:便携音箱、帐篷、野餐垫、行李箱、便携雨伞等,既贴心实用又为这个夏日增添了一抹亮色,牢牢捕获了不少年轻消费者的心。

LINE FRIENDS将自己定位在“不同代际的人都会喜欢的表情IP”,绝不仅仅只为“为孩子们设定”。

自入驻天猫5年来,LINE FRIENDS一直不断突破自我,创造佳绩:2015年首登天猫便凭借强大的品牌力和优质的产品引爆关注;2016-2017年年均盈利为模玩行业榜首,收获大批粉丝;2018年和王源共创的全新IP ROY6更是在天猫首发,创新突破;2019年随着人气IP BT21正式登陆天猫,也进一步扩大了年轻潮流人群受众。

目前,LINE FRIENDS天猫旗舰店共有214万粉丝,超过500多件周边商品,除了激发少女心的毛绒玩具和生活小物,还有3C周边、文具、旅行用品等极为实用的产品。

而对于LINE FRIENDS为何选择与天猫合作,本质上是两个品牌的底层逻辑都是基于人和兴趣人群的运营,目前天猫已经是全球最大的以90后为消费主体的超级平台,而LINE FRIENDS同样是通过基于人群兴趣创造出LINE FRIENDS表情IP,然后再基于人群的日常生活和喜好将LINE FRIENDS表情IP元素融入生活的各个角落。

天猫超级品牌日作为全网第一营销IP,将天猫独有的品效合一数字化赋能力通过三个方面,将彼此的诉求发挥到极致。

第一,营销力。

当Z世代开始主导消费的话语权,品牌们不得不丢弃原有的营销套路。

优质的IP是吸引Z世代驻足的法宝吗?答案,是的。

但是,为了让IP形成长效的势能,那就是对IP营销价值做进一步挖掘。数字化的优势在于让品牌更接近人群、更接近爱好和兴趣、更接近未来。LINE FRIENDS天猫超级品牌日在前期的货品选择、品控、短视频内容、人偶直播等方面加强探索,进一步验证了营销质感、导购型内容的优质转化率,实现了首焦点击率是今年“非人群定向“定投素材的最高记录。同时,LINE FRIENDS IP人群在页面浏览停留时长、浏览深度上更深,更钟爱即买即走的冲动消费品类,LINE FRIENDS IP作为”商品溢价“对刚需品类的加持溢出体现出明显优势。

第二,创新力。

在这次LINE FRIENDS天猫超级品牌日的活动中,我们看到了天猫对于创意为核心的创新表达力,比如首次布朗熊人偶直播,首次LINE FRIENDS中国供应链首发80+新品,首次LINE FRIENDS韩国工作室制作定格动画,首次LINE FRIENDS集结官旗、授权商、线下门店的整合活动,导购式短视频、直播、店铺自播连麦。

实现以IP品牌为核心创意,激发品牌间人群拉新和破圈,最终实现了LINE FRIENDS官方旗舰店人群环比增长267%,访客数增长476%,下单支付转化率提升76%,粉丝仍最认可IP官方正品绝对心智。

第三,内容力。

事实上,内容力直接体现在新时代营销的品牌沟通方式上,消费者主体的变更加上媒体环境的巨变,让品牌的内容力不得不做出改变,而天猫超级品牌日的目标就是为品牌提供最具表达力的长线内容,短视频、直播等形式,经过天猫的长期测试后认为是目前最具有效的品牌内容表达方式。这次,LINE FRIENDS官方旗舰店、舰长品牌、淘宝官方台连续的15场直播和自播,吸粉数是常规店铺自播的8倍,结合货品短视频、超级直播间等内容向营销素材,引导超130万用户观看,单场最高互动量超10万;IP靠强内容驱动,但不只限于TVC,更在于运营化、货品化的内容,长短内容的搭配,结合直播的形态,要能让内容流动起来。

最终实现,通过数字化的社交互动和多元化的品牌体验赢得了Z世代的青睐。

写在最后

在LINE FRIENDS的世界里有亲切的IP角色、温暖的的小确幸,会唤起你与朋友、亲人相处的记忆......从可爱的表情包,到如今拥有5000多款周边的人气偶像,大创意可不认为LINE FRIENDS的走红只是运气好。

在流行类玩具淘宝订单量TOP中,LINE FRIENDS是唯一一个表情包出身的IP品牌LINE FRIENDS的成功为IP打爆提供了一个新的思路,从LINE FRIENDS CAFE线下店到这次LINE FRIENDS天猫超级品牌日开创了数个创新式品效合一打法。

背后的本质是通过数字化开辟了基于Z世代的日常和兴趣出发,再去创建超级IP+跨品类打法的新赛道。

（编辑：新余站长网）

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