聚划算的无限想象力：一场顶级大秀和一次圈层运动

据了解，李宁的“溯”系列、百丽旗下“15分钟”、巴拉巴拉旗下“巴帝巴帝”童装等品牌，都与聚划算达成了深度合作。由此带来的结果就是，聚划算不仅保证了商品的质量，在商品丰富度上也优于其他平台。

与此同时，聚划算的补贴力度不仅覆盖各个活动的全程，其力度也有增无减。就在8月刚结束的“正品补贴节”活动中，经过聚划算补贴后的iPhone11仅售3929元，戴森吸尘器V7+低至1735元，椰子鞋也变成了“椰子价”。

而在明星+直播这方面，聚划算成功孵化了刘涛这一顶级主播IP，还将明星+直播这一新形势常态化，自5月以来，刘涛总计直播14场，首战三小时就卖出了1.48亿，后续的不少场次更是场均过亿，在7月份有了自己的专属logo，8月底发布刘一刀的全新次元形象。

果然，刚刚结束的聚划算99划算夜中，刘一刀IP与刀剪老字号张小泉的首次联名，同时还发布了刘一刀 X GXG #百分百心动卫衣#，这些定制化货品也预示着聚划算将在直播商业化上的再升级——从主播品牌向主播IP进化，从占领消费者心智到链接消费者情感。

IP化让聚划算孵化明星主播有了更广阔的世界。

一是IP内容的不断输出，可加强用户沟通，并拓展不同圈层用户，在直播之外为刘一刀拓展更多衍生价值。二是，IP可链接更多品牌，并与品牌开发更多合作内容。

基于此，聚划算又孵化出垂类美妆主播景甜，娱乐综艺式直播李好，以及最近更亲民的闫学晶和肖央。

“99划算夜”则是聚划算全域的一个集中引爆点。

作为平台，聚划算在99这个重要的里程点打造了整个99划算节的“破圈核动力”，即联合江苏卫视准备的“99划算夜”。这将是一次规模堪比去年99盛典“南北歌会”、今年55“青春选择之夜”的另一场盛大晚会。用“内容+电商+直播”的模式，以超级跨屏直播为噱头点，为聚划算的影响力破圈，同时赋能品牌商家，为消费者献上即购即乐即享的超级体验。

传统的“电视+电商”模式中，晚会与直播是割裂的，电商平台更多的是作为晚会的附属品。而在“99划算夜”中，聚划算联合江苏卫视，突破了传统电视晚会，首次构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播模式。

这场创造了全网收视第一的晚会，让用户能体验到电视直播大屏与手机直播小屏、横屏与竖屏间的无缝切换，简单形容就是：竖屏用来抢货，横屏用来欣赏表演，并且双端的内容与互动实现完全的打通。

将电视与电商高度结合的背后，是技术上的又一次革新，也是聚划算在探索综艺化电商直播中的全新试验。

所以你既能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的表演，又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品推荐，而表演嘉宾又会切换到带货模式，主播也能发挥各自的表演特长增加综艺感。数据的爆发可以证明，聚划算背后的这次创意是诚意满满，让消费者买单的。

结语

总的来看，虽然对于90后的重要性已经无须多言，但各路玩家在如何抓住90后的操作上，都面临着自己的困境。

在这种情况下，手握多种牌的聚划算，也给出了最佳组合打法，其方法论不失为行业提供了一个参照物。

（编辑：新余站长网）

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