谁将是下个被淘汰的供应商？

　B 站第三季度营净亏损为 9.9 亿元，较去年同期的 3.431 亿元，扩大近两倍，创下有史以来的最高记录。且之前 8 个季度，都全部是亏损。难怪有投资人调侃，“小破站什么都好，就是不赚钱。”

　　钛媒体作者丨子弹财经

　　2020 年，中国的视频赛道上演了“冰火两重天”。

　　一边是传闻许久的爱奇艺“被出售”，但迟迟未有着落；另一边是字节跳动大力扶持西瓜视频，希望能在长视频领域跑出一个新的抖音。但今年在视频赛道上，真正被众人视为“搅动风云”的平台，其实是原本处于二次元小众赛道的B站。

　　从今年的新年晚会开始，B站就以一种“山呼海啸”的方式，掀开了自己在 2020 年破圈战略的大幕。在青年节以《后浪》引发了全民讨论的热潮，随后推出《说唱新世代》和《风犬少年的天空》再度引爆网络……那个曾寄托了众多新生代“宅之梦”的B站，华丽地转型成了一个阳光青年的形象。

　　B 站破圈，已成为业内的年度热词。当我们回望这个以小众文化崛起而今突破圈层的企业，不难发现，它的生长轨迹不仅勾勒出中国互联网发展浪潮的曲折，同时也代表着互联网企业在面临新生代的人群时，要如何平衡不同圈层的文化冲撞、精神寄托与企业本身的商业追求？

　　这是任何企业都无法回避的难题，B站也概莫能外。

　　01

　　小破站不挣钱

　　2020 年，B站之所以要“破圈”，原因就在于以往把自己的用户局限在二次元受众，营收和用户增长都逐渐见顶了，急需要想办法扩充经营的底蕴和基础。

　　一年将尽，我们从用户数据上来看，B站今年的破圈战略是取得了巨大成功的，这也得到了整个资本市场的认可。

　　2020 年三季度财报显示，B站月活跃用户数已经达到了 1.97 亿，同比上涨 54%，其中移动端月活达到 1.83 亿，同比上涨 61%。从横向对比可以看出，三季度月活跃用户数环比增长 14.92%，月活跃手机用户数环比增长 20.01%。

　　这些数字表明，B站已完成年初制定的“1.8 亿用户”的目标。

　　B 站董事长兼 CEO 陈睿在 2020 年第三季度财报电话会上表示：“我们用户平均年龄仍然是在 21 岁左右，新增用户平均年龄是在 20 岁左右，而且新增用户大部分来自三四线城市。”这意味着破圈带来的新增用户仍以年轻人居多。

　　虽然B站对年轻人的吸引力强劲，但陈睿认为用户的活跃度比用户年龄更有价值。“今年 8 月，B站单月活跃用户突破 2 亿，创下历史新高。”在 2020 年 Q3，B站总净营收 32.2 亿，同比增长 74%，这个史上最大增速的收入也为陈睿的看法提供佐证。

　　毫无疑问，“破圈战略”为B站带来了新用户的快速增长，获取了更多的流量和收入，但B站也为此付出了不小的代价。

　　最新的财报显示，B站第三季度营销费用高达 11.9 亿元，同比增长 227%；调整后非美国会计通用准则（Non-GAAP）净亏损为 9.9 亿元人民币，较去年同期的 3.431 亿元，扩大近两倍，创下有史以来的最高记录。不难看出，在B站的营收屡创新高的同时，成本也随之攀升至最高点。

　　难怪有投资人调侃说，“小破站什么都好，就是不挣钱”，这是因为截至目前 8 个季度，B站的利润都是负值。

　　此外，在 2020 年的前三个季度，B站一改以往营销费用占比不超过 20% 的惯例，第一、第二季度，B站的营销费用占总收入的比例都是 33%，第三季度达到了 38%。

　　同样在营业的收入和成本比例上，B站今年的占比也是相当的高。第一、第二、第三季度，基本上每个季度B站的营业成本和营业收入之间的比例都维持在 77% 左右，上下浮动不超过一个百分点。

　　当然，由于这些比例“太过整齐”，使得海外投行分析师在阅读财报时，对这些数字存有疑虑，也等着年报出来以后对这些数字进行二次的校对，毕竟太巧合的数字总有一些财务上认定的风险。
 

除了宣布投资兴盛优选之外，昨日晚间，对于面向下沉市场的战略新兴业务京喜事业群，京东表示，其拥有独立的品牌京喜，以“省出新生活”为价值主张，旨在成为老百姓生活消费的首选平台。

　　京东集团首席战略官廖建文表示，借助投资兴盛优选和打造京喜品牌，京东将以创新的精神和强大的供应链体系探入下沉市场，为消费者提供低价不低质、省钱又省心的购物体验，同时帮助更多的门店和线下业态降低成本、改善效率，积极为社会创造更多的就业机会，为下沉市场注入更多的经济活力。

　　社区团购的主战场是下沉市场。而根据京东近期公布的 Q3 财报，截至 2020 年 9 月 30 日，京东过去 12 个月的活跃购买用户数达到 4.416 亿，同比增长 32.1%，增速创下过去三年来的新高，一年净增了 1 亿多活跃用户。其中，近 80% 新增活跃用户来自于下沉新兴市场。

　　首先需要明白一个问题：社区团购的终局是什么？何以吸引巨头疯狂入局？

　　盒马鲜生总裁侯毅表示，盒马内部其实不用社区团购这个概念，因为这几个字不能代表它的未来。团队看好目前社区团购这个业态的发展潜力，认为这已经是一种全新的电商模式。未来还有漫长的模式演变可能性，当然这关乎我们这些互联网企业和零售企业，愿不愿意在这个赛道上进行巨额的投资，去重新构建这个赛道需要的基础设施。

　　十荟团联合创始人、董事长兼联席 CEO 陈郢则为社区团购这个行业划定了一个市场疆域——35 万亿的市场份额。

　　陈郢把社区团购定义为改变整个电商和零售格局的大事件。首先，社区团购是成本更优的次日中午达电商，或者说是同城短距离电商；其次，社区团购能把频次最高，体验最难做生鲜品类，做到相当不错的体验。

　　建立起用户的平台心智，也必将覆盖家庭消费的所有品类；最后，社区团购能把一二线城市消费的同品质、同价格的消费品，直接供应到农村。

　　回到京东自身而言，近期也在不断明确自身的战略定位。根据京东的最新战略定位，其正从一家技术驱动的电商公司转型为以供应链为基础的技术与服务企业。

　　在 2020 京东全球科技探索者上，京东首次系统阐释了面向未来十年的新一代基础设施——京东数智化社会供应链，即用数智化技术连接和优化社会生产、流通、服务的各个环节，降低社会成本、提高社会效率。

　　据《晚点 LatePost》报道，京东内部的观点是：首先社区业态高度本地化，供应链不能复用，很难形成全国网络；

　　其次，目前的生鲜供应链只能支持某些品类，各家都还处于打造能力的阶段，产地仓对于整个生鲜供应链的价值巨大，但没有几家在做，比如奇异果摘下来之后，要分级、清洗、包装、粗加工，很多附加值来自产地仓。

　　目前社区团购包括四个重要环节——团长、控货、供应链和 BD 团队。作为生鲜品类，供应链建设是重要的基础设施，也是京东的优势，而投资投资兴盛优选，无疑将会最快速度弥补其在地推等层面的短板。

（编辑：新余站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!