新增50个新动物

　12 月 10 日，云计算公司 C3.ai 首日开盘股价一度冲高至 115 美元，涨超 140%，最终收涨 120% 至 92.49 美元，市值达 89 亿美元。

　　C3.ai 公司可以为企业提供 SaaS（软件即服务）应用程序，这些应用程序可以快速部署超大规模和复杂性的企业级 AI 应用程序，并可以部署在 Azure、AWS 等公共云平台或本地，从而带来巨大的社会和经济效益。

　　而在 12 月 2 日，软件史上最大的一笔收购案也落定了：

　　云计算巨头 Salesforce 宣布将收购办公聊天应用 Slack，Salesforce 将为 Slack 支付 277 亿美元，这是 Salesforce 有史以来最大的一笔收购。

　　Slack 是一款企业通讯工具，具有聊天组群、文件整合、云存储、文件搜索等功能，类似中国的企业微信或是钉钉。

　　今年以来，SaaS (软件即服务)板块涌现了很多牛股，美股的 SaaS 板块已经有 10 只股票实现了翻倍，升幅中位数是 50%，如 ZOOM 巅峰时一年涨了 5 倍。

　　SaaS 的风口吹了几年，在今年数字化进程加快的背景下，SaaS 服务市场进一步扩张，最近的 Gartner 调查数据表明，COVID-19 造成的干扰之后，当今使用云服务的企业中有近 70% 计划增加其云支出。

　　对未来的更高预期和以 Salesforce、Workday 为代表的明星企业的业务增长共同推高了 SaaS 产业的估值提升。
 

另外，员工和投资方的股份变现诉求，也绝对是推着爱彼迎上市的动力。

　　《纽约时报》去年报道， 2018 年夏季，爱彼迎已经有多名员工给公司创始人写信，代表十几名员工，要求出售他们持有的公司股票期权。

　　许多员工表示，公司的上市遥遥无期，让他们的压力也越来越大，他们不方便跳槽或搬迁，甚至无法组建家庭。

　　爱彼迎在创业早期曾以期权吸引优秀人才，而员工手里的股份将于 2020 年 11 月到 2021 年年中过期，如果爱彼迎没能在这期间抓紧上市，公司可能要面临人心涣散的局面。

　　于是 2019 年 9 月，爱彼迎发布了只有一句话的声明称：“计划于明年上市”。

　　爱彼迎负责政策和传播的高级副总裁克里斯·勒汉恩（Chris Lehane）在声明中表示：“我们对员工的承诺非常坚定。对长期发展的专注帮助我们建立了一家非常成功的公司。”

　　此外，资本的耐心也逐渐消失。爱彼迎成立 13 年来，已获得了约 64 亿美元的风投和私募集团投资，其股东包括银湖、红杉资本、Y Combinator 、DST、淡马锡、老虎环球基金等知名机构。

　　投资机构都期待参投公司上市的那天，爱彼迎的投资方之一、红杉资本的风险投资人道格·里昂（Doug Leone）曾表示，关于在某个特定时间上市，是创业公司背负的“隐含社会契约”。

　　现金流紧缺，员工焦虑盛行，股东耐心耗尽，都催促着爱彼迎在 2020 年疫情艰难时刻，也要完成上市大计。

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　　估值过山车

　　“我们曾对爱彼迎的运营模式存在疑虑，但对创始人却颇有好感。” 在爱彼迎创立之初，硅谷创业孵化营 Y Combinator 联合创始人保罗·格雷厄姆这样评价，并为爱彼迎提供了 2 万美元的启动资金。

　　2007 年，爱彼迎的两位创始人布莱恩·切斯基（Brian Chesky）和乔·吉比亚（Joe Gebbia），为了分摊房租，在客厅里放了三张充气床垫出租，并为租客提供早餐，每晚 80 美元。
 

卖菜生意的扩品类战争

　　这场卖菜大战开战一个季度以来，从公开报道的数据来看，各家的成绩还不错。

　　滴滴旗下的橙心优选最新日订单量达到了 1000 万，此前兴盛优选最高达到过 1200 万单，忙着布局供应链的拼多多下季度的目标是 1000 万。这些单量增长似乎显示了行业的潜力，但用放大镜看社区团购的单个区域，会发现团长的竞争已经开始内卷化。

　　“现在团长已经不那么好当了，甚至一个楼一个团长，买菜的就那么点人。”在武汉汉口的刘娟团长告诉 Tech 星球，团长入驻门槛低带来的结果就是大家都不吃香。

　　以刘娟的情况来看，虽然自己也接到多家平台的邀请，但自己就选择了美团、拼多多和盒马三家平台。因为自己的客群数量有限，很多消费者都在好几个团长群。用户在选靠谱的团长，团长也开始选优质的平台。

　　当下社群氛围日渐消沉，刘娟也很着急。社区的人人数和固定买菜的人就那么多，她认为增加品类供给是解决办法之一，日常推销点其他品类产品，也是能让自己收入增加点。

　　“目前美团的品类多一点，拼多多的少一点。”当然，美团优选的品类多一点，还是集中在日化品领域，买菜的同时偶尔买点米面粮油也很自然，兴盛优选的品类则更多，已经拓展到家电领域。

　　在第三方社团团购系统开发商“接力 Go”创始人鲁泽良看来，社团团购扩张品类也是个必然过程。“平台的算盘本来就是用高频的买菜打低频的全品类零售。”这条道理如今看来很简单，但却是兴盛优选花费几年时间悟出的道理。

　　一位兴盛内部人士私下总结到，公司也是经历过三个发展阶段，才领悟到社区团购的稳定模式：第一个阶段为爆品时期，主要是帮商家清库存；第二阶段发现生鲜电商的留存率特别高，开始提升生鲜品类的 SKU，这个阶段每天达到 10 万单-100 万单，由于整体的履约成本比较高，可能会导致无法盈利；第三阶段达到 100-1000 万阶段，开始从生鲜商品，向包括服装、化妆品、大家电等领域扩充，兴盛目前能达到 700 个左右的 SKU。

　　社区团购的近千种 SKU 和千万日订单，虽然比不了淘宝的百万种 SKU 和几亿日订单，但社区版淘宝的前景已经初步显现，这也是社区团购吸引大家争相入场的重要原因。也是基于此，兴盛优选一直强调自己不是社团团购，而是社区电商。

　　低价维系的矛盾链路

　　当社区团购的品类开始规模化扩充，随之也带来新的问题，那就是对当地线下店业务的挤压。巨头可以用资本势能挤压小商贩的利益，但线下店却有实力酝酿反抗，因为他们很多是社区团购的团长。

　　一家机构战投分析师张逸雪告诉 Tech 星球，团长基本是由便利店/商超负责人以及宝妈、物业保安等角色构成，然后可以根据投入程度分为三类：

　　第一种是纯粹的自提点/履约点，几乎没有拉群，不做营销 。

　　第二种是有群，也有自己的店，会平衡店里生意和线上团购生意，佛系做社区团购。

　　第三种是大团长，主要拉人头做社群为主，All in 做团购业务。

　　上海某互联网企业从业者刘芬就属于第一种，自己如今是宝妈有空闲时间，并且自己房子的一楼有过道优势，顺手就做下团购的业务了。

　　第二种类型是团长主力军，这类团长已经开始对社区团购产生抵触心里。张逸雪在深圳体验社区团购时，就接触到几个店长型团长。在深圳沙祖地铁站附近的小区，有位便利店店长就告诉张逸雪，由于深圳地区基本是美团和兴盛的天下，这两家平台的 SKU 都比较多，巨头的补贴已经影响到自己店里的生意，于是他们决定冷对待团购业务。

　　毕竟店面的租金和运营成本不会降，巨头的补贴不知能维持多久，店里生意减少还是会影响自己的生计。所以他们日常也推销自己的产品，而且推销哪些产品也有讲究。

　　鲁泽良告诉 Tech 星球，目前巨头社区团购平台在核心品类上也没有覆盖完全。比如鲜肉供应链这块还没有解决，美团等只能做冷链肉供应；客家菜这种地方特色菜品也没有；地方性爆品也没有，这些都是社区店与当地供应链可以“合谋”的领域，也是社区店比巨头团购平台仍有优势的地方。

　　另外，很多店铺也反感平台的品类扩充，武汉红都超市的店主就表示，自己的店面比较小，门口放点蔬菜和日化品类自提点就挺好，“你卖个杯子，明天漏水后天不保温，都找我就太麻烦了。”对于家电品类，更表示平台有自己也不接，核心还是平台补贴的钱不够维系售后。

　　社区团购核心的“预售+自提”和“今日下单+次日达”的模式，在品类扩张时也会遇到问题，贵的产品已经能满足送货到家的需求，自提模式未必能减少多少成本，却让购物变得麻烦和不安全。

　　近日，武汉的团长念念就在群里吐槽：“拖一点没取的货上楼，一个路过的婆婆，就在楼下的自提点扒拉我的货，她在里面翻什么东西！”在其看来，蔬菜和小件走自提还可以，其他商品走快递到家可能比较安全。

　　不过在各种补贴政策下，各家都有 1 分钱购买饮料和食品等物品的推广，这种补贴出来的低价，让社区团购似乎无所不能，补贴结束后哪些商品卖不动才会知道。

（编辑：新余站长网）

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