官方年度榜单揭晓：周杰伦近乎独揽前十

秩序与组织

　　40 多岁的庄骥在虚拟组织里是摩拜猎人创始人，被摩拜粉丝尊称为“庄叔”；在现实世界，他是上海某艺术馆的市场负责人。

　　2016 年 4 月，摩拜单车刚在上海小批量投放，就引起了庄骥的注意。对他来说，这既是公共交通方案，又是个“绝佳的思维训练案例”。为了让艺术馆参观者有车可骑，他成了摩拜单车的第一个“猎人”——“猎场”是居民区，“猎物”便是违规停放的单车及使用者。

　　当时摩拜全公司还只有 20 多人，庄骥很快邀请摩拜的运营员工成为“摩拜猎人”基础人群。后来这个群和同在上海的孙世跃所建的粉丝群合并，新的“摩族猎人”群被定义为民间粉丝群，与摩拜官方无关。

　　庄骥没有想到，这个虚拟的社区后来长成了一个具备完整权力体系和运转法则的系统，他本人的“地位”，则好比金字塔顶端一呼百应的领袖。

　　2017 年共享单车行业尚被资本和媒体追捧，这个群体被加冕了重重光环，因媒体报道和摩拜官方推介而慕名者潮水般涌来，孙世跃的微信一度被好友申请震到宕机。

　　为了分流，摩拜一族以行政区设立分会，上海的分群一度细致到“xx 街道”。他们共建起了近 50 个群，在全国聚起了 5000 多人，上至 60 多岁的退休阿姨，下至 12 岁的未成年粉丝都囊括其中。

　　庄骥和孙世跃这两位早期运营者开始制定权力体系、核心思想和运行法则。

　　他们首先把有热情者和吃瓜的“庸众”筛分成三个群体：深度用户、实习猎人和正式猎人，每个阶层设置了严苛的流动门槛。庄骥给正式猎人设置了三关考验：首先就近选择进入一个地区群，成为“预备猎人”。进群后，工作单位、姓名地址和身份证号都必须公开，他解释这是为了避免网络暴力和人身攻击，“不公开就不要进来。”

　　第二关是如实回答“观察员”提出的问题，社会背景和人品得到认可后，才可以成为“实习猎人”。

　　到了第三关，“实习猎人”需连续打猎 7 天，就可申请转正为“正式猎人”——但是这里有一个“人品测试陷阱”：如果实习猎人第 8 天申请转正，一定会被老猎人们组成的“法老群”拒之门外。

　　“第 8 天就申请，代表你只是研究了规则，而不是摸着良心问自己够格不够格。违规停共享单车的人并非大奸大恶之人，生存本就贴着社会规则的边缘，猎人能跟要举报的对手一样？”庄骥解释，被拒的人受思想传递，会自觉把考察期延长到二十几天甚至三个月，“他会永远觉得自己不够格。”
 

01、跑步进场：疯狂的B面

　　2018 年双十一，李佳琪顶着口红一哥的名头，5 分钟卖了 15000 只口红，直接断货。这样的神话给当时的电商圈投入了一记惊雷，众多人开始模仿。由于他是从抖音出圈儿的，千鹤所在的女装电商公司开始物色起网红转型。

　　彼时的电商直播刚刚兴起，无数资本开始跑步入场。据 36 氪报道，淘宝上已有超过 1000 家直播机构，签在机构下面的达人主播共有一万多人。但没人知道真正的玩法是什么。都是摸着石头过河。

　　就千鹤所在的公司来说，最开始是想孵化自己的主播，2019 年初签了 8 个新人，她们有的当过空姐，有的是模特，也有初出茅庐的大学生。最开始的一周，所有人都对着空气直播，每天 8 小时。

　　一周之后，只剩下 3 个人坚持。

　　千鹤成了这个新项目的运营。所有人预想的一飞冲天并未出现，即便这 3 人颜值很高，卖货也足够专业。但有一个很大的问题，新主播太过默默无闻，在电商直播的浪潮下，带货三个月，连腰部都算不上。

　　公司直接放弃孵化主播的计划，减少了资源的投入，挥舞着钞票从别的机构挖了个抖音网红贝贝准备大干一场。据说这是思聪未公开的女友之一，一个 20 岁的小女孩。老板在开会时很有信心，初步目标定在了十万级主播。

　　在大手笔买入流量的前期，贝贝首场直播就能带十几万的货。这也让整个团队心态起了变化，意气风发的屯了大量的货，但很快就出现了卖不动的情况。公司后来找人看了下贝贝的账号，鉴定结果为：由于前期风格问题，男粉太多。

　　所以那些货，到今年双十一都没卖完。

　　公司战略转型的失败，开始降薪、裁员。千鹤在疫情的时候跳槽到了一家正规的机构做运营，她最开始跟的主播号称百万级，从后台看，数据水分比较“良心”，平均一场带货也就 70 万的真实水平。

　　在这里，她亲眼见证了什么叫做尔虞我诈。有一个电动牙刷商家找上来，公司收了 20 万坑位费，与主播五五分，保证 100 万销售额。这款电动牙刷是贴牌产品，毛利高达 100%，而且商家还涨价 20%。直播的真实带货量也就 70 万左右，剩余的是主播自掏腰包。

　　之后，退货率达到了 60%，有一半是主播退的。剩下 15 万的货，主播 8 万卖给了专门处理二手货物的大哥。而且据千鹤透露：二手商拿到货之后，也是低价卖还给了商家，这是一个心照不宣的秘密。

　　外界觉得的泡沫，其实是个细水长流的生意。

　　02、价格双轨：资源是王道

　　清晨 6 点，千鹤已经梳洗打扮好，准备到一家女装工厂考察。

　　作为 95 后的她，对于自己的工作和生活区分的并不紧密：每周打工 6 天，从早上 6 点出门到晚上 9 点左右到家，青春都献给了工作，这其实没有办法，在直播电商疯狂的年代，每个人都是蚂蚁。

　　她口中的蚂蚁不是自嘲，而是打工人的现状。“杭州不缺主播，缺好的主播。”这也形成了一个旗帜鲜明的金字塔，头部主播掌握绝对话语权，腰部、尾部的全被公司剥削。千鹤这样的中层干部，对上献媚，对下镇压。

　　2016 年，她还在当买手的时候，每天要看上千张图片，跑四五个工厂，从南道北横跨杭州，手上积累了一定的资源。所以，在近期千鹤的一位学长邀请她来创业，除了运营，还要搭建供应链。

　　直播电商的新模式下，所谓的供应链也是不同的。

　　首先是不需要自建工厂。她所找的是“战略合作”的贴牌工厂，这种工厂质量一定要中上，并且要迅速仿制当红款式，产能可以跟上。然后再去找靠谱的外部主播合作，不再自己砸钱去孵化主播。

　　千鹤认为，这种“空手套白狼”的模式将会成为一种主流的玩法，并且风险大大降低。目前来看效果不错，今年双十一公司就已经提供了接近千万的低价货源给了十几个主播，根本不需要担心造假问题。

　　而我们再去看看很多中小厂商，他们在双十一期间遭遇到了不同数据造假、退货率高的问题。在媒体的曝光下，舆论已经把直播电商批评成了“虚假繁荣”，这与年初热钱涌入的夸赞形成落差

（编辑：新余站长网）

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