拼多多加入电视战局：电商为何盯上代工厂生意？

与跨境电商网易考拉相比，作为自有品牌的严选毛利率会高一些，但毫无疑问严选也已经进入到瓶颈期——自营电商的一大难点是库存的把控，而网易对供应链的控制力度有限，导致电商库存高企。二季报显示，网易的存货金额已达到历史最低点，但仍高达40亿元，严选和考拉的问题仍然严峻。

因此，电商平台与各大代工厂合作的关键点在于，双方该如何协调库存比例。从C2M的合作模式来看，电商企业可以先通过平台用户的拼购数量来指导工厂的生产计划，但如果数据与实际生产有出入，积压的库存将成为代工厂的噩梦。

但为了发展拼购业务，各大电商平台已经迅速跟进，推出各自的工厂对接计划。今年5月，京东推出“厂直优品”计划，目标是覆盖10万家工厂；苏宁的“拼拼工厂”项目计划今年年底完成与500家制造企业的合作，预计全年销售额达到100亿；淘宝则提出三年改造一万家工厂的方案，将传统工厂带进淘宝。

电商巨头通过拼购业务打进下沉市场已经是大势所趋。在早前发布二季报后，京东零售集团轮值CEO徐雷便宣布，京东将在十月一号前后升级与腾讯合作的微信一级入口的资源，打造一个针对微信生态，尤其是女性和低线市场的新模式。他表示，京东将会采用“低扣点”的方式吸引商家的参与和更丰富的商品，去满足低线城市消费者的需求。

为了增加拼购业务的品类和商家数量，京东拼购已在7月25日对招商政策进行了全面调整，宣布对全类目商家开放招商的同时减免了平台使用费，并将商家扣点下降到0.6%，大幅度降低了商家入驻门槛。

京东高度重视拼购业务，主要原因是拼购对拉动新用户的作用非常明显。据统计，6?18期间，通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。

下沉市场的用户红利巨大，是当下所有电商平台兵家必争之地。根据各大电商企业的最新财报显示，目前阿里、拼多多和京东的年度活跃买家分别为6.54亿、4.185亿和3.213亿，电商三巨头的下沉市场大战已经打响。

新京报记者 陆一夫 编辑 程子姣 校对 王心

（编辑：新余站长网）

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