二手平台有人卖航母有人卖波音飞机 为何这么奇葩

“只要找准用户的兴趣点，这些话题裂变传播的速度会相当惊人。”李思语告诉懂懂笔记，以“出售精灵球”这一话题为例，他们在商品详情介绍中画龙点睛的那一句“比卡丘被火箭队抓走了，卖精灵球筹集路费去冒险，”就戳中了不少网友的笑点。

包括“兜售”精灵球的卖家昵称，取名为“小智”，也是为了勾起了众多85后、90后网友的回忆。因此，发布“精灵球”的二手商品页面，被大量用户进行了评论和转发。

“大概在一天时间，交易平台上的买家原创留言就超过三百，浏览量高达上万。”而她本人转发在其他社交平台上的分享链接，也点击率颇高。在流量为王的网络世界里，任何真实用户的点赞、留言、互动都显得十分珍贵，甚至成为他们团队将来争取客户的资本。

李威这些看似无厘头的营销策划，也为他们带来了不小的商机。

据他透露，公司成立一年来，策划了近二十轮类似的话题，几乎每一轮都能在一些二手电商平台、社交平台上，获得数十万综合浏览量。其中，“半瓶98年可乐”这一奇葩话题的火爆，更直接带来了两个营销大单。

作为一家商业策划机构，在兜售噱头、娱乐公众之余，又是如何通过这些流量和影响力变现的呢？哪些企业，会对这种永远卖不出去的“半瓶可乐”、“半瓶老干妈”感兴趣？

热话题植入产品，如此流量变现？

“这是我们团队的成功案例，在座的各位领导请看看数据。”

在一家智能门锁生产企业的会议室里，李威正在向市场部和负责人介绍他们团队成功营销案例，他很希望争取到这一类智能硬件企业的推广合作订单。最近他们拜访了不少广东和福建的相关企业，“有不少客户对我们展示的流量数据十分满意“。

这些数据，几乎全都是来自奇葩商品的炒作。他想向客户表达的是，团队既然能够创造出如此火爆的热门话题，同样也能够借助出色的策划能力，帮企业策划营销方案，宣传推广2C市场的产品。

“总之是个噱头，方案能不能打动这些客户我也没有把握。”话虽然谦虚，但凭借这些华丽的数据和成功案例，李威在过去半年里，的确谈下了不少营销合作。

而那些无厘头的二手商品，实际上正是他们团队为部分客户打造的营销策划载体之一。在部分热议商品的详情页面下，留言往往会被“无意”穿插客户品牌的产品内容，这便是“软宣”。

“如果推广的产品与话题商品类目相似，那么效果就更好了。”他告诉懂懂笔记，以前几个月策划的“售半瓶山西老陈醋”话题为例，当留言达到一定数量时，团队就会安排自家的账号，前往留言区植入“广告”，内容则是某本地品牌的酱油产品，然后再把这些自家留言刷上去。

而接下来的几天，用户的评论将逐渐被穿插的“软宣”所引导，从讨论山西陈醋，变为讨论这款酱油的褒贬。而评论中一些“热心网友”所发布的购买链接，就成了产品转化销售的入口。

“产品成交数据还行吧，关键是品牌的知名度得到了传播。”因此，类似的线上营销模式，颇受部分本地中小品牌的青睐。每个炒作话题，能够植入若干相关类目的品牌产品，如蚝油、鱼露和鸡精调味品等。

按照植入一款产品收费万元计算，二手平台上一款成功的“奇葩”商品，其话题影响力常常能为机构带来数万元广告收入。这也就难怪有那么多“卖家”，翻着花地将闲置的“航母”、“坦克”、“战斗机”都挂到平台上叫卖了。

但是，发布类似无厘头的奇葩商品，二手交易平台、社交平台就不管吗？李威解释，只要商品名称不违规、不违法，一般都能够顺利发布。

而且至今他们还么有“话题商品“被买家举报下架的情况发生。

通过在电商平台、社交平台发布“奇葩”的闲置商品，引发用户热议，产生自然流量与互动。再利用数据，吸引中小品牌投放广告，以此获利。对于类似李威这样的营销策划机构而言，只是生财道路之一。同样的首发，换一个形式，也可以在一些知名搜索引擎、贴吧、短视频平台上实现，只不过不是卖一件奇葩商品，而是一些奇葩话题、假消息、“网丑“的短视频罢了。

这些伎俩，对于不明真相的网友来说，似乎只是参加了一场啼笑皆非的网络闹剧。然而围观的吃瓜群众越多，就越能为策划、营销机构创造了大量数据成果，并以此变现，实现收益。

无论是过去的话题营销，还是如今的“奇葩”二手闲置，实际上都体现出了机构、商家对于线上流量的渴望。在线上流量越来越昂贵的当下，想方设法圈流量是很多金主的渴求和痛点，从在商言商的角度来看，“李威“们也是在凭头脑吃饭。而且他们从来不在乎什么五环内、五环外，能让芸芸大众在网络世界中被他们的策划吸引，就是成功。

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本文来源：懂懂笔记 责任编辑：王凤枝_NT2541

（编辑：新余站长网）

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