响铃：含着金钥匙的HomeKit如何才能大器晚成？

如今的华强北在物理场所上已经从良，但华强北模式摇身一变又来了物联网领域，某些所谓的智能家居平台提供所谓一站式智能家居解决方案，而这类技术，大多数也是从BAT们的技术矩阵里扒下来，改头换面批量复制卖给制造商，由此形成智能家居平台独有的华强北现象，各种低廉、低价、统一的解决方案大行其道，傻子也可以做智能家居，活脱脱2007年华强北盛世翻版。

这种市场环境下，HomeKit这种高品质技术解决方案的空间被挤占，不止于此，HomeKit还面临此种情景下的开发者与用户“跷跷板”效应：对开发者严苛将更利于用户，但对用户不负责似乎又更容易赢得开发者（例如某些华强北模式的平台，笼络了大批中小制造商追随者）。

因此，尽管如从业者经常说“苹果往往后发制人”，但国内市场上别人已经呼啦啦快要把市场占领完了，要后发制人恐怕还得再快一点。目前来看，HomeKit与方正智家这样的第三方生态联盟合作，看起来提供了一个新的路子。

于HomeKit而言，方正智家成为它在国内的技术体验前哨站，前对接开发者，后对接用户市场，中间进行技术及业务对接事项。对急需开拓市场的HomeKit而言，有几个明显的作用：

1、通过系统的解决方案聚拢开发者，并提供认证等方面的便利，用抱团的方式积累和沉淀开发经验并共享。例如方正智家一方面提供智能芯片，另一方面构建技术认证测试实验室，进一步降低开发者进入HomeKit的门槛。

2、以市场熟知的品牌提供供应链优势、渠道优势，让实物投放市场的速度更快，占领更多的用户市场。例如方正智家以智能家居场景化解决方案为核心，建设整合供应链平台、运营管理平台和服务平台，并面向用户建设与运营智能家居体验中心、智能家居示范社区，能够为HomeKit和开发者打开市场提供便利。

3、利用已有的社会资源优势，延伸HomeKit的ToB思维。国内各大第三方生态联盟往往都具备政府、地产等资源，例如方正智家与安徽建行、合肥高新区就签署了合作协议，在安居房、商品房市场上有推广智能家居产品的便利。

如此，HomeKit能一定程度上解决在开发者与用户之间的“跷跷板”两难问题，既没有降低体验和安全要求，也保证了充足的生态动能。

B2B2B2C，落点还是“C”

不过，选择了方正智家这样的第三方生态联盟，就意味着由HomeKit到方正智家到开发者最终到用户形成了典型的B2B2B2C链条。

这种长链条模式的共同点在于，虽然都是B端们在做着买卖，但每个环节都必须一齐思考C端的事。金融科技技术输出的行当可以大行其道得到迅速发展，就在于大多数技术服务虽然面向金融机构等B端用户提供，但方案本身都在思考着金融C端用户的事。

重要的不是HomeKit、方正智家、开发者要懂C端，而是它们要取得关于C端理解的一致，国外的HomeKit、方正智家、一线接触用户的开发者/制造业老板，这可能需要一定时间的磨合。

此外，第三方生态联盟本质上是挖掘HomeKit潜在开发者并聚拢和助力他们实现市场目标的一个中间平台，即所谓抱团取暖模式，这种联盟有明显的“飞轮效应”，要足够“暖”，只有聚拢足够多的开发者共享资源，而一旦启动后抱团优势会越来越明显。

总之，更长的冷启动、更明显的群聚效应表现出来，HomeKit借助第三方生态联盟仍然是需要积淀的过程。

【完】

曾响铃

1钛媒体、品途商业评论等2016年度十大作者；

2虎啸奖评委；

3AI新媒体“智能相对论”创始人；

4作家：【移动互联网+ 新常态下的商业机会】等畅销书作者；

5《商界》《商界评论》《销售与市场》等近十家杂志撰稿人；

6钛媒体、界面、虎嗅等近80家专栏作者；

7“脑艺人”（脑力手艺人）概念提出者，现演变为“自媒体”，成为一个行业。

8现为“今日头条问答签约作者”、多家科技智能公司传播顾问；

（编辑：新余站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!