“她经济”再升级：进入特权消费时代，是否迎来下一个风口？

事实上，在笔者看来，悦己消费理念的背后，实际是这个新消费群体不断寻求价值归属和身份认同的过程和体现。笔者曾撰文指出，每一次群体崛起和话语权转移的背后，都或多或少存在身份转型困惑，比如中产群体的崛起、消费升级的泛化，等等，都是如此。而女性这个消费能力巨大的“新”主流群体，某种程度上来讲，整个群体主体意识的觉醒、崛起和固化，依然需要时间和过程，也急需要某些标签来巩固自己的身份，确立自己的江湖地位，彰显其存在和价值，这恐怕才是悦己消费崛起背后的那只“看不见的手“。

而在消费模式层面上，各大电商平台为了迎合和抢夺女性这个消费主力军，纷纷推出付费会员制，深挖存量用户价值，通过为会员提供折扣价格、专属权益等差异化品质和服务，也由此带动了会员制电商这一崭新的细分“风口“的到来，云集、斑马会员、有品有鱼……等等迅速打开传统电商巨头的藩篱，开启了一个“特权消费”的新电商时代。

事实上，经历过短暂的野蛮式发展之后，会员制电商的用户教育工作已经初步完成，大量新女性消费群体对付费会员这种模式已经耳熟能详、积极拥抱甚至视为拥泵。优亿数据显示，82%受访女性愿意购买电商付费会员，其中33%已经买过，展现出了远强于男性的付费意愿，尤其是25-44岁中青年女性付费意愿和付费比例更为突出。以斑马会员为例，作为一家定位于“生活服务类综合会员电商平台“，已经服务了7000万用户，拥有800万会员，女性会员占比超80%，而25-40岁的会员同样最为集中，在斑马会员海量的购物权益和生活权益刺激下，这些高粘性、高购买力、高复购率的高价值用户，为其发展打开了巨大的增长空间。

可以说，这样的用户教育基础和付费现状，为电商行业突破发展瓶颈找到了一个有效的价值洼地和充满想象力的增长极。可以预计的是，随着我国经济的高速增长和国民购买力的进一步提升，会员制电商、付费会员的渗透率还将有一轮强劲提升，未来几年大概率会迎来爆发式增长的“高光时刻“。

最后，在行为趋势这个层面上，女性新消费群体还有一些趋势性特征值得一提，比如线上服务类消费需求增加，青睐强社交渠道等。从天猫、京东等综合性电商平台来看，近年来服务类目增加都很快，这些电商平台也渐渐脱离了单纯的卖货平台，开始更多覆盖吃喝玩乐全场景，满足用户的生活服务型需求。虽然，这样的做法稍微重了点，但仍不失为这些综合电商平台打破自身发展瓶颈、重新赢取新消费群体心智的一种有益尝试。当然，与纯粹的社交电商玩法、新兴的会员制电商玩家们比，这样的尝试仍然有很强的局限性，面对越来越多女性消费者偏好强社交渠道、喜好种草和充当分享积极分子的现象，传统电商巨头们能否有效应对新玩家们的冲击、侵蚀，仍是一个未解危局。

总而言之，想要挖掘4亿个“她“背后的这块富矿，我们仍然需要更深刻地去理解新时代女性在转型期的身份变化、价值选择、情感归属，以及这一群体由此内化到消费级市场上的理念、动机、偏好和行为。

毕竟，不读懂她们，就永远无法捕获她们的芳心，正所谓——女为悦己者容，这个道理，自古有之。

（编辑：新余站长网）

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