马帮CEO张洁：跨境出口电商是座金山，只是你们不知道！

整个出口跨境电商，所面向的工作是非常庞杂而琐碎的，需要一定的流程化管理能力，才能把许多繁杂的工作进行标准化处理，才可以让企业得高速运转，但这又往往是大多以销售出生的企业主所不具备，因而马帮ERP横空出世以后，很快俘获了 8 万多个企业用户，形成了强大的行业聚合效应。

就在今年，阿里巴巴的 1688 想要进一步挖掘出口跨境电商产业，在寻找战略合作伙伴的时候第一个找到的就是马帮，因为在这个高端分散的行业，有聚合度的商户平台价值就展现无疑，并且马帮有成熟的技术，可以帮助 1688 上的海量商家货源快速的刊登到各大海外交易平台之上，对 1688 平台而言是一波很大的自然增量，而对于马帮来说通过 1688 平台可以快速连接到海量的跨境卖家，是一个双赢的事情，因而双方很快就达成了独家战略合作，推出一键刊登铺货到多平台渠道功能，打通了 1688 与跨境电商多平台之间的采购铺货渠道。

在此次合作之前，受出口跨境电商市场的火热吸引，已经有一些商户自发的将自身的货源放到ebay等平台上进行交易，而此次合作则无疑可以激活更多的存量货源商户向出口跨境电商方向转化，并且马帮通过多平台的数据抓取，获取了几百万的爆款商品库信息，再配合 1688 上的货源信息，两者融合以后就形成了一套“图片匹配机制”，此后一个卖家再要开发产品，只要从 1688 入口上找到了合适的爆款产品图片，下方就直接是货源信息，在马帮和 1688 的合作推出之前，过去行业刊登一个产品可能需要2- 3 天的时间，现在可能只需要 5 分钟，这样就极大的加快了行业开发产品的效率!

并且伴随着与 1688 合作开展，马帮从ERP入手连接商户后形成的平台价值开始凸显，依托与大量的商户接入，大量真实的平台交易，货源仓储，物流，供应链，甚至是金融信息都被沉淀在了平台之上，依托于数据马帮已经可以反向指导中小企业选品了，再搭配更多的业务场景就能释放巨大的商业价值，而这种平台价值与行业势能，是任何一个个体商户都无可比拟。

站在今天的时间回头看，张洁在 2010 年做的那个放弃电商业务，专做ERP的决定，正在被时光沉淀出越来越大的价值……跟随着一个向上的行业成长，在这个行业中尽可能多的创造连接，扮演更重要的角色，是对其近 7 年发展历程的最佳注解。

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2017 年，张洁 35 岁，但对于张洁和他的马帮来说，时间才刚刚开始，随着以ERP为连接的商户平台的成型，马帮正在向越来越多的领域进军。

从成立马帮的第一天开始，张洁就非常清楚自己做的不是一个ERP，给企业做付费软件服务，一个只有 50 万商户的市场，一年做到2000- 3000 万就很好了，做付费软件的目的是获取留流量与数据，在以服务连接客户的过程之中形成平台。

一旦马帮ERP连接了足够多的商家，有足够多的消费者，商户，物流，商流在上面运行，那么就意味着这些数据，这些交易量一旦结合行业垂直场景就会产生新的价值。

试想一下，如果马帮上的数据足够大，那么未来的电商企业都不需要再配置采购员，采购商品只需参考马帮ERP的供需平台数据即可，系统会智能生成采购订单，自动发送到供应商或是工厂。供应链端也能参考供需平台的订单和预测需求，正确指导生产，优化资源配置，避免出现产品滞销、货物积压，或是产品畅销、供应不足等问题。

并且，随着ERP系统深入到商户从存库到物流端的后端，这个时候做：物流服务推荐，做供应链货源推荐，根据货物流转周期做供应链金融都可以做起来了……此前，马帮已经和宜信，人人贷，点融，京东进行过合作，下一步计划将加强数据的挖掘能力，将商户的数据与供应商的数据进行打通，实现真正的供应链金融;

从工具开始，从平台盈利;这一套商业模式，显然张洁都想的很清楚，而且从目前的发展情况来看，美好的未来也就在眼前;但张洁也很清楚只有足够的实力才能真正促使梦想照进现实，张洁给马帮团队 2018 年的目标是：马帮在这个市场的商户渗透率要达到50%以上，只有达到了50%以上，才意味着马帮切切实实的抓住这个市场中绝大部分中上实力的商户，与之共生共长，借助出口跨境电商的东风把马帮变成一家伟大的公司。

未来几年，全球商品流通的不充分性以及跨境电商的迅猛发展，会让中国制造高性价比的商品在全世界的销量持续保持高速增长。在跨境电商万亿级的市场中，出口交易总额占据80%以上份额。“一带一路”使跨境贸易成为国家战略，贸易结汇、海关通关等利好政策不断出台……

这一切的一切都意味着马帮和张洁脚下的土地正变得越来越宽。

（编辑：新余站长网）

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