小猪CMS互动游戏场景化营销解决方案

　　一、目前主流营销应用及弊端分析

　　(一)、目前主流营销应用的弊端

　　1、互动性极差：

　　模式太过传统，活动千篇一律，趣味性差，粉丝对活动缺乏新鲜感，完全利益驱动;

　　2、营销深度及黏性极差：

　　粉丝完全奔着奖品参与，对于活动的主题及商家甚至完全不知道，比如砸金蛋，砸完领奖就走，粉丝在页面的停留时间极短，对商家无感，失去营销意义;

　　3、取关率高：

　　因活动形式交互差、没兴趣点，导致拿奖后就取消关注;

　　4、营销性价比极低：

　　利益驱动化增粉，领奖后取关率高，营销效果差，导致营销性价比极低。

　　(二)、目前主流营销应用：

　　1、投票：

　　以萌宝和美女投票为主，商家通过赞助及投票banner区做商业推广;

　　2、抽奖：

　　通过刮刮卡、大转盘、水果机、砸金蛋等活动方式，设置礼品吸引粉丝参加，商家通过设置点击广告进行商业推广;

　　3、助力：

　　通过分享点赞的方式吸粉，商家通过投票banner等点击广告做商业推广。

　　三、互动游戏新营销模式优势介绍

　　小猪CMS游戏互动营销专门为了解决以上痛点进行了应用及技术上的创新

　　1、场景化营销

　　让活动参与者进入一个活动场景，增强趣味性，比如旅行社可以做一个奔跑类场景活动，餐饮店可以做吃货比赛，通过场景化营销，强化品牌认知，提高转化率和营销精准性。

　　2、可视定制化

　　可以根据我们提供的各种互动类型，定制成完全符合商家自己特色的活动，可以结合自身特点和行业特性进行定制，进行品牌植入，产品植入。

　　3、紧跟热点及节日营销

　　通过每年几十个节日的活动，和不断追踪热点(比如电影《疯狂动物城》)，可以让商家不花任何成本就能跟上节日和热点的营销节奏。

　　4、强互动性

　　相比于传统的营销应用，游戏类营销活动具有更强的互动性，应用也更有趣，更利于活动的传播。

　　5、深度的营销效果

　　相比于抽奖类助力类活动，游戏需要粉丝集中精力深入的去操作体验，延长了粉丝在活动页面的停留时间，极大的增强了营销深度。

　　四、互动游戏的四大营销模式介绍

　　1、分享营销：

　　分享游戏获得奖励 激励粉丝传播活动。

　　2、惊喜体验营销：

　　游戏过程中获得礼包，给粉丝惊喜体验，比如在奔跑的游戏中随机出现礼品，比如红包、卡券、奖品等。

　　3、抽奖营销：

　　达到指定成绩参与抽奖 让粉丝体会意外之喜，通过设置抽奖门槛，提高活动的营销深度，让粉丝投入的去参与活动。

　　4、排名营销：

　　根据游戏排名派发精品 让粉丝疯狂玩。

　　五、互动游戏的四种营销派奖方式

　　1、微信红包：

　　比较适合高频行业的品牌营销，比如牙膏、洗发水、牛奶等快消品 优点：直接派发微信红包到粉丝微信钱包，直接明了，省时省力，能引爆活动让更多的人参与 缺点：无法引到线下进店体验或者消费，参与粉丝比较乱，营销不够精准。

　　2、积分：

　　适合高频行业老客户营销，更适合服务业，比如餐饮、酒店、美容健身等 优点：成本低、营销目标精准、能提升二次消费率 缺点：吸引力较低从而带动的传播度不高。

　　3、优惠券/折扣券：

　　适合高频行业，更适合服务业，比如餐饮、酒店、美容健身等 优点：成本低、营销目标较为精准、能提升营销黏性 缺点：吸引力较低从而带动的传播度不高。

　　4、实物礼品：

　　适合任何行业，特别适合于需要进店体验引导消费的营销活动 优点：能引导粉丝从线上到线下，进店体验或者消费 缺点：奖品派发占用人力物力，时间和人力成本相对较高。

　　六、游戏互动营销的应用场景

　　小猪CMS游戏互动营销，专门为了解决以上痛点，进行了应用及技术上的创新。

　　1、碎片化时间营销：

　　应用举例

　　某餐馆经常需要顾客排队，顾客在排队过程中较为烦躁，餐馆一般提供小食或者扑克牌供娱乐消磨时间。商家可以利用这种碎片时间，让等待顾客扫码玩品牌植入游戏，在互动中植入优惠券、折扣券，提高参与度。 通过这种互动方式可以一举多得，增加了粉丝、减少了顾客的烦躁情绪、对顾客深化了品牌印象等。

　　应用场景延伸

　　公交车、地铁乘车场景，其他排队场景等……

　　2、引导进店消费及客户拉新：

　　应用举例

　　某婚纱影楼为拉新客户，可以做一个以爱情为主题的互动活动，比如右图中的接吻鱼活动，影楼可以把背景换成自己的品牌图案，其他元素及背景音乐也可以根据活动需求更换。然后设置一些实物礼品，通过排名或者抽奖的方式派送，引导参与者进店体验。

　　应用场景延伸

　　健身、美容、保健等行业通过游戏互动方式拉新客户，通过实物奖品引导顾客进店……

　　3、黏住客户，提高消费频次：

　　应用举例

　　某日本料理为了增加店内回头客，提高客户的二次消费频次。可以通过活动植入新菜品、植入店面品牌，通过在互动过程中或者活动结束后派送卡券和积分，增强营销黏性，提高客户消费频次。

　　应用场景延伸

　　高频服务业(餐饮、酒店、健身、美容)及快消品(比如牙膏、零食等)都可以使用……

　　4、品牌营销：

　　应用举例

　　通过图中的卡牌活动在互动过程中品牌植入，声音可以播放耳熟能详的广告，让粉丝更加深刻的记住品牌，增强品牌影响力和营销深度。

　　应用场景延伸

　　耳熟能详的快消品品牌(比如可口可乐、康师傅方便面等)营销，低频的知名品牌(比如宝马、奔驰等)营销，影响力超大的知名品牌(比如中国移动、太平洋保险等)营销。

　　七、高频低频行业的营销注意事项：

　　(一)、高频行业营销注意事项：

　　比如餐饮、酒店、健身、美容等服务业，这些行业的营销最好以拉新和提高消费频次为目的(除了强品牌化的连锁机构);

　　1、营销目的：拉新客户、提高消费频次、提高二次消费率;

　　2、奖品最好以优惠券、积分和实物礼品方式提供，不使用微信红包;

　　3、如果是有新品推出或者新的服务推出，最好以实物礼品方式提供，而不是优惠券。

　　(二)、低频行业的营销注意事项：

　　比如汽车、房地产等行业。

　　1、以产品营销和品牌营销为目的，而不是二次消费为目的;

　　2、礼品建议是跟产品和品牌相关的实物，不用微信红包、优惠券;

　　3、互动游戏尽量场景化，比如汽车类可以用赛车类的应用，房产类可以用盖楼类的，还有除雾霾等各种概念类的营销活动可以用于宣传陈内净化功能、楼盘优质环境宣传。

　　八、可植入或定制元素：

　　1、品牌LOGO：可以根据需要替换成自己的品牌LOGO。

　　2、游戏背景：可以换成跟商家相关的，可以做产品或品牌植入。

　　3、背景声音：可以替换成声音广告。

　　4、游戏互动元素：可以根据营销需要定制成任何形式。

　　5、更多自定义元素：包括分享提示语，分享引导图片、邀请提示语、关注设置、粉丝资料设置、主办赞助单位设置、各种奖项设置等，让互动与营销紧密结合。

　　场景互动游戏示例

　　如欲了解更多，欢迎访问小猪CMS旗下梅花互动官网http://www.meihua.com/

（编辑：新余站长网）

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