手机渠道云南样本：走过“倒U形”曲线等待5G终端救场

“在2017年高峰期时，云南OPPO的售点能达到12000家，今年初原本有10000家左右，目前为止约为9000家。”根据曾子健的介绍，OPPO在云南全省大概有18个分公司，管理团队有600人左右，导购团队在2017年的最高峰时达到了大概4500人，到现在维持在接近3000人。

在业内看来，OPPO打造的渠道利益共同体制度不仅忠诚度高、稳定，从另一层面，也可以确保串货控制等管控举措能够有效落实。

朱波见证过诺基亚、三星冲击至市场高峰，却在最火爆的时候遭遇滑铁卢的时刻。由于不断向经销商压货，为了消化过多库存，这两家厂商的经销商采取了“自救式”串货的方式销售手机，而串货则导致乱价，恶性循环。产业链最终一起参与到压货的共谋之中，使上游工厂生产任务失真。

同样的故事仍然上演，维护线下合作伙伴利益是渠道体系长久和稳定的基础，不给渠道商压货是基本准则。

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（编辑：新余站长网）

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