当我们说内容种草，种的到底是什么？

我们日常工作中会用到一个词，叫做PR seeding，这才是明星在内容种草的正确用法。而不是像品牌请明星代言一样，拍美美的产品海报或者TVC。种草的正确用法是让明星真实地去体验产品，然后无意中像晒生活照一样把它晒出来，比如微博上晒出一张参加活动时候的穿搭、深夜晒出收工后敷面膜的照片等，最好做到没有广告痕迹。

有人要问了，那这个怎么让用户知道这些明星用的是我们家的产品啊？接下来，再通过头部和中部KOL去“挖梗”扩散这个产品是某明星同款，最后再用主播去做收割。

7. 用人话说卖点，才能传得出去

KOL本来就是用户视角，所以千万不要学品牌打“官腔”。做内容种草，很重要的一点是，把卖点翻译成一系列消费者语言了，说白了就是“讲人话”。核心翻译的方法有以下2种：

一种是把卖点置于具体的使用场景中，增加代入感。

比如李佳琦经常在直播间张口就来的一些话：

恋爱中的少女，开心地去找男朋友，那种很甜的感觉；

泻湖花园，男朋友怀抱的味道；

屋顶花园，斩男香，非常适合夏天；

穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净；

秋冬天你用这个颜色，你就炸了。

另外一种是围绕个人体验、使用效果来阐述产品的卖点。

比如：

“滋润秀发”可以翻译成“不炸毛”

“重塑肌肤，显著紧致“可以翻译成“闺蜜还以为我打了美容针”

“修复牙缝三角区”可以翻译成“让口腔比你年轻20岁”

“让肌肤28天内变得白皙”可以翻译成“闺蜜还以为我打了美容针”

8. 内容出去后，还没完！

很多人以为，KOL内容发布后，工作就算结束了。但其实，还包括几个很重要的工作需要跟进：站外控评引导转化、监督舆论走向和站内的关联电商关键词搜索。

站外控评好理解，就是确保不要被“歪楼”了，尽量让粉丝往产品预期的信息扩散；站内关联电商关键词的意思就是，比如你在小红书上种草时关联的关键词，在电商端也一定要做好SEO／SEM优化，不然很可能辛苦引来的流量没有着落或者被别人抢走了。

比如那个泡泡面膜，最早是珀莱雅做的，但后来用户搜“泡泡面膜”关键词，却发现很多其他家也叫泡泡面膜的产品，这时候很明显，种草带来的流量为别人做了嫁衣。

#专栏作家#

普浪呢，公众号：普浪呢（ID：planner2333），人人都是产品经理专栏作家。电商营销策划，聚焦品效合一活动创意策划。

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（编辑：新余站长网）

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