产品经理摆摊往事
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我，是摆过地摊的，那会儿是在2015年。 所以当眼下，地摊概念炒火了之后，我表示非常的淡定，甚至于对一些想要入局地摊生意的朋友表示有话想说。
作为一名有经验的地摊从业者，我还是有一定话语权的。 除了地摊，黑作坊外卖、刷单什么的，也都略有涉及，有兴趣的都可以进一步探讨。
2015年，是全民创业的大热之年，大众创新，万众创业激发了无数人心中被压抑的梦想，纷纷站出来大声说话。 我所在的一家机构，正是基于这样的时代背景诞生的：创业咖啡。想必经历过当年创业浪潮的“老人们”，对这个概念应该不陌生，甚至现在想想，是不是内心还有些悸动？ 遥想当年，正值青春年少，意气风发，对于每一名创业者，都心怀敬畏：有年逾七旬仍不减当年之勇的老人怀揣工业强国之梦，有已过不惑之年的大叔兼职写作出书要打造个人IP，亦有来自物流公司的送货员要改变整个物流行业。 当时场景给人的感觉就是，在探讨项目期间，讲话自信点，感情生动些，融资也不过是分分钟的事儿。
如此种种，不计其数。而当时，地摊经济，是在讨论中万不可提及的，这意味着你是个过于传统的人。所有一切项目，必须要加上互联网的概念，才足够生动，否则你一开口，众人便早已知晓，你的项目失败是必然的了。 在如此环境，浸淫许久，自己便也萌生了如此想法，但怎奈钱包始终紧张，所以更不知如何切入创业赛道。一日，下班回家，于路上见一处人群熙攘，凑过一看，数人在此摆摊吆喝，由于过往人流可观，故也是有成交的。
一个伟大的想法就此诞生。 互联网时代，一个关于产品设计的经典理论：MVP，最小化可行性产品。基于这一理论出发，我突然想到，地摊岂不是最小化产品尝试的绝佳方式吗？投入成本低，几十元，几百元即可；可以先兼职摸索，待时机成熟即可all in行业赛道；而且依托于过往自己摸索出的一套理论体系，如今正是落地实践的契机。 至于创业咖啡里的大家为什么不屑于此，我想是他们大都被互联网的高大上架空了，整日在天上飞，根本不食人间烟火。 而我的这一想法，非常落地。 于是，怀揣500元，走进本地最大规模的批发市场，琳琅满目的货品让人眼花缭乱，但我不为所动，进入商场，便直入主题，找到一家售卖棉拖的店家，是的我摆地摊卖的货就是棉拖。 关于地摊的选品，也是极为考究的，不能乱选，这其中也涉及到一个概念：用户视角。千万不能以自己的主观臆断来决定售卖的品类，而是要考虑市场实际情况，也要考虑更广泛的大众的需求。 接下来就要分析目标用户心理了。棉拖的拿货价普遍在5-8元，售卖价可在10-15元，如果同时买两双，给一定折扣，也是可以的。这一点非常关键，因为本身能够买地摊货的用户，对价格就格外敏感，如果价格过高且没有折扣，会让人觉得你没有诚意，这样可能会错过很多商机。 当时我决定摆地摊已是10月下旬，天气微凉，此时棉拖成为了北方家庭中的必备品，所以这个品类选择可以说是恰到好处，完全的切中了用户需要棉拖但可能购买不方便的痛点！ 和老板在市场上纠缠了半天，最终以我心目中理想的价格，拿下第一批棉拖货源，装于麻袋之中，背回家，待第二天开始售卖。 回到租住的房子后，内心激动久久不能平静，晚上睡觉的时候，梦见自己地摊边“门庭若市”，产品被疯狂抢购。 第二天下班，我背着货源，来到一处不错的地摊点。
一张大大的棉布袋铺于地面，带着几块砖头石块压住四角，以防大风吹乱摊位。我以近乎苛刻的标准，认真的摆好每一双棉拖。 我没有带来小板凳坐着，我认为这是对客人的不尊重，站着，微笑着面对顾客，是应该做的，哪怕这样会比较累。 由于是第一天地摊卖货，兴奋之余我还有些拘谨，不像平日里见到的那些地摊带货高手，敢于大声呼喊叫卖。此时我想自己还是有所疏漏，即便羞于叫卖，也可以备个大喇叭，录好话术，置于摊位边上，也是不错的选择，也不至于此刻的尴尬。 不过很快，我便说服自己，就像做产品一样，没有一开始便完美的，快速迭代是必不可少的，所以这个问题后续是一定要解决的，是要写进需求池的。 最终，一副“产品经理初冬摆摊卖货”的场景生动的展现出来，你大可脑补下那场面：北方一个初冬的傍晚，一名产品经理，在冰冷的城市街边，半躬着身子，微笑着望向来往的潜在客户，非常真诚。
但也许你看不到的是这位产品经理背后，那颗伟大的想要改变人生的决心！ 第一天，让人略感欣慰的是，最终卖出了两双拖鞋，一共15元，刨去成本，也算是赚了3元钱，没有白做。我想，万事开头难，但我的开头一定不是最差的！ 随后几日，事情并未按照自己预想的方向发展，反而变得无法控制：首先是遭遇恶劣天气不能出摊，北方初冬的雨天，真的是凉到心坎儿；其次是遭遇城管真香警告：“看你也不容易就不没收你的东西了，赶紧走吧，再看到就不这么客气了！” （编辑：新余站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
