创业讲个P情怀！不盈利就是耍流氓

第二，EBITDA。这个指标，一般就是指运营收益，由各家公司根据他们自己的业务创制而成。所以，在某种程度上，是不太真实的。如果公司真的想要通过EBITDA来考察和分析运营状况，那就必须要保证这一指标的高度透明。

第三，边际收益。如果要用这一指标来计算的话，那就必须得扣除所有的可变成本，包括销货成本、营销成本和物流成本等等。

第四，单位经济。这是计算所有直接可归属成本带来的利润，以及每个单位或者每位用户带来的收益，所得出来的结果。你可以每个星期或者每个月对用户活动进行一次记录和分析，详细掌握自家产品的市场表现，了解公司在营销和销售等领域投入的资金使用效果如何。

第五，毛利润。一般来说，毛利润就是收益减去销货成本。只要是一家合格的公司，那毛利润就不能为负。因为一旦为负的话，就意味着你完成每一笔交易都是亏钱的。过去，那些想要排除市场竞争，从而在市场上占据垄断地位的公司，都会选用这一指标。

第六，净收入。这一指标代表的是，你的公司真正能够拿到手并且自由支配的收入总额。对于那些销售第三方商品的交易型公司来说，净收入是非常重要的一个盈利能力衡量指标。

通常情况下，投资人都非常喜欢看到这些衡量指标。因为令人满意的数字，能够增加自己对所投公司业务发展和价值增值的信心。

固定成本通常都不是一成不变的

在计算未来收支平衡点和盈利水平时，必须要对固定成本这一要素，有一个清晰和深刻的认识。另外，搞清楚成本基准会如何随着收益的增加而增加，也是一件至关重要的事情。如果一家处于增长当中的公司，决定扩大自己的技术基础设施，那么销售、开发和运营团队，都一定要特别重视这一点。

一般情况下，我们都会把销售团队的支出(属于人力成本)归为固定成本。但其实，为了能够更好地理解收支平衡，这些销售成本最好还是要归为可变成本。因为随着某家公司的发展，其收益增加必然会导致销售成本也同步增加。所以说，一定要对销售成本、固定成本和可变成本有一个清晰的分类和归属。

现金确实非常重要，但它毕竟不能代表盈利

说完增长和盈利，我们现在再加一点难度，说一说盈利和资金。可能有不少人觉得，一家盈利能力很强的公司，肯定也就很有钱。但其实，这是一种错误的想法。盈利能力很强，公司利润高，并不一定就表示它现金充裕;反之同理，如果一家公司现金非常充裕，那也不一定就表示它盈利能力强。在SaaS行业，用户或许会一次性买下长达 3 年的产品和服务。但要知道，你也是一次性收钱的。之后三年内的运营收益和成本支出如何，那可就说不准了。

同样的道理，如果你现在与用户签了合同，那也不能高兴得太早。毕竟双方还没有真正完成款项交付，万一用户破产或者没有经济能力为相应服务买单的话，那就很糟糕了。在这种情况下，损益表一开始是挺好看的，但到了发展后期，手中能够自由支配的现金就会大打折扣了。

总而言之，考虑到多种可能性之后，盈利问题就没有那么复杂了

如果你的公司目前正处于发展的后期阶段，比如说已经顺利完成了A轮融资或者B轮融资，那么在保持增长的同时实现盈利，也不是什么不可能实现的事。而且，如果真的同时做到了增长和盈利，那还能够让你在寻求外来资金支持的过程中，享受更多自由选择的权利，尽量减少自己所享权益受到的稀释。当然了，你也可以通过各种交易，以收购竞争对手的方式，来巩固自己在市场上占据的地位。

（编辑：新余站长网）

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