直播电商产业链和分成模式 成就短视频变现新蓝海

而直播市场得益于注意力经济时代的和移动技术的成熟发展，直播行业的出现给碎片化的互联网应用赋予了即时性、参与性、互动性、去中心化的特点，进一步增强用户实际体验，满足用户需求。据CNNIC，2016-2019年，直播市场用户规模和渗透率稳步提升，在2019年6月份分别达到了4.33亿人和50.7%。据前瞻产业研究院，中国直播市场规模自2015年起持续保持高速增长，至2018年增速仍有32.76%，市场规模在2018年达到了376.5亿元，预计在未来三年仍将保持高速增长。

2015-2018年中国在线直播市场规模统计及增长情况

随着对直播的探索，各大平台除了重点布局游戏与娱乐内容外，同时深入开发“直播+X“模式，将直播延伸至教育、购物、社交、出行等细分领域，激发更多潜在用户，推动直播形式和内容向规范化、多元化方向发展，各大巨头纷纷布局或通过投资参与直播相关的各个赛道。各类型平台和巨头细化市场地位，深耕垂直领域，积极布局直播相关领域，直播+X模式将成主流。

各大巨头积极布局直播相关领域

MCN机构在短视频行业中的职能主要是签约管理红人KOL，提供内容创作专业性支持意见，帮助KOL解决推广和分成的相关问题，为优质内容作品寻找对接资源平台。据克劳锐《2019中国MCN行业发展研究白皮书》，在2018年MCN机构数量达到了5800家，其中34%的机构营收达到了5000万以上；依托新平台的不断崛起，新MCN机构还在不断涌现，行业有望保持强竞争性、高创新性、高多元性，推动市场规模和产业链的进一步革新进化。

MCN公司链接了创作者(KOL)、平台、内容和广告主

直播电商成了短视频变现新蓝海。。直播电商产业在2016年初步兴起，2017-2018年包括直播平台、MCN公司和主播等产业链各环节快速成长，并开始向精品化运营发展，如今已成长为电商行业的重要增量，借助社交和直播短视频平台的影响力，通过各个触点全方位地吸引用户群体刺激消费，提供创新性的购物场景和体验。直播电商行业的基本模式是“基础业态+电商业态=销售转化”，在塑造和巩固个人IP的同时，注重与粉丝之间的沟通交流，完成符合粉丝需求的消费转化。

行业围绕“人、货、场”展开，降级用户决策成本，持续推动在传统电商时代，消费者主要通过各种社交平台自行进行产品调查和了解，然后再进行线上线下的购物行为；而直播电商彻底改变了这一模式，头部KOL直接筛选试用产品，采用知名大众品牌，并结合其独有的低价优势，代替消费者完成了一系列前期调研决策行为，减少了用户决策时间和选择障碍，从而降低了用户决策成本，推动了消费者快速做出购买决定。除此之外，电商直播具有强互动性，高便捷性、强煽动性的特点，配合头部KOL“全网低价”“全网限量“的营销策略，有利于激活消费者非计划性购物行为，根据尼尔森数据，30%的非计划性购物行为是通过社交性直播电商刺激所完成。用户消费水平。

电商直播市场激活了大量非计划性购物行为

直播电商产业链和分成模式逐渐完善。在2016年初，直播电商行业涌现并呈现野蛮生长模式，产业链结构较为混乱，缺乏系统性和完整性。随着直播行业在近几年的爆发式成长，直播电商行业逐渐形成完善成熟的产业链，主要是由服务支持方、平台渠道、KOL、MCN、和供应链组成，其中供应链为MCN机构提供资源，MCN向以淘宝、天猫为代表的直播平台输出KOL，提供优质的直播/短视频内容，产业链各个环节各司其职，角色分工明确。目前直播电商主流佣金分配方式仍然以CPS为主，而淘宝联盟则是目前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施，已发展出较规范完善的分成模式，绝大部分主播的个人佣金比例占GMV不到10%，而顶级头部主播如李佳琦/薇娅佣金比例高达20-40%，远远超过市场平均水平。

网红直播电商产业化发展，角色分工明确

直播电商市场规模爆发式增长，2019年或已过4000亿。据淘宝直播披露，2017年淘宝直播GMV约为200亿，2018年爆发式增长至1000亿，预计2019年有望突破2000亿。考虑到以快手和抖音为主的短视频平台同样在2018-2019年大力发展直播电商业务，快手的直播带货业务整体增长超过淘宝直播，整体电商直播市场规模在2018年约为1600亿，在2019年或已超越4000亿，迎来爆发式增长。

（编辑：新余站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!