订阅制电商风口不再
Birchbox——美国美妆产品订阅电商平台,算得上是美国订阅制电商发展较早期的企业,主打少量(试用装大小)、多样、可选择的个人护肤和化妆品(如下图所示)。中国似乎少有做美妆和个护的订阅制电商,人们的购物方式和渠道已被小红书、天猫旗舰店或者是海淘占领了心智,它们所提供的便利性和多样化产品,让人们觉得似乎不太需要化妆品的订阅服务。 但是我们能从Birchbox身上借鉴的一点是,Birchbox另辟蹊径解决了女生购买和使用化妆品时的痛点——单品量大,消耗时间长,某些产品只想试用,不一定要买标准成品的消费心理。Birchbox提供给用户的都是试用量小包装的组合产品,之后希望向用户出售他们发现和喜欢的物品的全价版本。
Bark Box——美国宠物用品订阅平台,按月订购,每次可收获不同的宠物食品和玩具等。尽管中国也有入局宠物赛道的订阅制电商,但是玩家数量少、声量小。但是随着宠物经济在中国的快速增长,宠物用品以“惊喜盒”——即每次开箱都有不一样的物品的方式出现,不失为一个有发展潜力的创业机会。
Datebox——为约会提供的惊喜盒子,订阅者每一次都可以收到不同的、用来约会的订阅盒子。Datebox的目的是让约会双方享受在一起的时间,而不必担心为了约会要准备些什么。美国人在享受生活和休闲娱乐上面,似乎比我们走的要快一些,类似像Datebox这样的娱乐内容订阅,还有很多。反观国内,中国并没有出现这一领域的企业。 订阅制电商下一步该怎么走,或许可以从上述几个可挖掘领域延伸着探索一番,也许下一个订阅盒子就是化妆品、零食和狗粮的组合包装。 每个人都是消费者,想想你会愿意订阅什么产品?对于我来说,希望从盒子中收获未知的惊喜。 (编辑:新余站长网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |