海康威视：现阶段海外业务依然存在很大不确定性

      在近期2019年12月23日——2020年1月3日投资者关系活动中，海康威视在接受投资者调研时分别对公司海外业务订单情况、未来两三年人员增长计划等相关问题作了详细解答。

　　Q： 您好，能否介绍一下海外业务订单的情况?

　　A：关于海外业务，现在海外的不确定性还是非常大，美国负增长的趋势还在持续，我们预期短期很难改观。土耳其受到了美国的经济制裁，预计也会对土耳其地区产生比较大的冲击。整体宏观形势特别好的国家和地区也不多，每个国家都存在这样那样的问题。所以我们判断海外的情况会进入到一个相对平稳的阶段。我们看到了这些短期负面的波动因素，会努力做各方面的工作来消化这些波动。

　　Q：我们在 2019 整个上半年信用减值损失冲回了一些坏账，因为在之前的一段时间我们在信用政策方面是比较收紧的，所以是不是可以理解，从信用减值方面，表明了我们之前其实是处于一个非常谨慎的阶段，接下来是不是可以在客户的回款等方面有一个更为宽松的政策，从而给后续的营收带来更好的增长?

　　A：我们在客户信用方面的考量是给不给客户账期，或者给多大的信用额度。因为安防产业跟其他的行业不太一样，这是一个带账期的销售模式，所以我们财报里应收账款金额高，账期长。海康在账期方面的控制是比较严格的，我们有一套内部运行的规则，我们会从客户的经营情况，客户的资产情况，以及客户在手的业务情况等方面，来判断应该给客户多大的信用额度以及账期，结合比较中肯的商业判断来进行相对灵活的处理。

　　过去在宏观不太好的情况下账期政策会收紧，因为市场上的流动性太差可能会导致坏账风险增加，市场宏观向好包括资金的流动性相对比较充足的情况下，我们后台也会相对调整一些策略。

　　Q：是否可以说宏观放缓对我们有一定的负面影响?或者是否因为 2019 年政府的采购相对来说需求基数比较低， 2020 年反而是要好些?

　　A：我们看到宏观开始企稳，对 PBG 也有回暖的期待，但是各个行业可能还是存在缺乏海康达到当前的业务规模，但我们的业务是小单偏多，我们的日均订单量和每个订单的成交额都不高，我们公司的业务并不是完全依赖于千万级别的订单，而是更多下沉去做零单、散单，公司的业务有一定的稳定性，这是第一个方面。

　　第二个方面，是海康的产品线特别的丰富，我们有成千上万种产品，这些产品有些规模也不大，但是汇聚起来就构成了海康相对比较稳健的业务支撑。

　　第三个方面， 2019 年前三季度 EBG 的发展相对来说更好一点， 它关系到很多行业的数字化转型，各个行业不断会有此起彼伏的变化，可能现在垃圾分类不错，再后面可能又有一些新的产品研发出来，比如说我们的雷达和视觉的技术结合，可以较大程度规避转角或者十字路口的交通事故。通过我们技术和产品的创新，我们也能够推动一些行业的变化，去解决过去没办法解决的一些需求。这些才是海康保持业务平稳，持续发展的真正驱动力。

　　Q：有个关于人员增长的问题，请教一下有没有详细的计划，比如说未来两三年人员增长的安排，或者说今年人员增速快慢的比较。

　　A：人员增长的详细计划，公司每年都有做，每年都往未来三年做滚动的战略，战略制定的过程中也会包括对人才的投入评估。 16、 17、 18 三年，人员投入的速度比较快，平均超过 30%，因为物信融合、战略架构的调整等这些业务策略的变革，需要人员投入与之相匹配，这个阶段的大投入基本上已经完成。

      今、明年将进入到比较平稳的、夯实的过程，所以人员投入不会那么的激进。在总部安防业务领域，人员增长按预算卡得比较严，但在创新业务，因为处于发展的高速阶段，人员投入是根据业务需求来做，人员规划策略不一样，创新业务人员投入的速度还是会比较高。

（编辑：新余站长网）

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