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聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

发布时间:2020-09-17 05:10:04 所属栏目:数码 来源:网络整理
导读:你既能看到吴亦凡、硬糖少女、乘风破浪的姐姐等爱豆的表演,又能看到刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆品推荐,而表演嘉宾又会切换到带货模式,主播也能发挥
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9月9日晚上,当我们在江苏卫视看到乘风破浪的姐姐们,再现《无价之姐》的自信张扬,也看到以活泼舞蹈与硬糖少女303共舞的黄渤,还有被网友称为“rapper万万子”与“reader秦老师”梦幻联动的乃万和秦昊,你可能会想这又是一场好看的大秀晚会;但是当你再仔细看下去,发现刘涛一边和黄明昊飙高音,同时又化身“刘一刀”在直播间为所有观众送福利;景甜刚唱完甜甜的歌曲,马上就在直播间和舞台上的明星互动时,你就发现这台撬动热搜的“顶秀”其实并没有这么简单。

节目播出当晚优酷、爱奇艺、B站等多个视频平台以及晚会现场打造的刘涛、景甜、李好三大直播间超过1亿人次观看,全网权威收视率CMS 59城达到1.07%,斩获全国同时段节目收视第1;更有15款爆款商品全部售罄,聚划算官方直播的爆款单品平均补货次数超过4次。这场“99划算夜”超级直播盛宴不愧是聚划算每年的顶级大秀。

从去年聚划算全域升级开始,当年的99划算盛典就马上推出了沉浸式全维互动类晚会,刷新了大众对传统电商晚会的认知,引导电商晚会由“节日庆典”的1.0时代进入到“高端定制”的2.0时代。

而今年聚划算再次把电商大秀的想象力扩展到了极限,通过“超级跨屏直播”,创新构建了“1+3”四个空间同时直播的超级跨屏直播晚会。

而这场晚会背后,我们看到原以为已经白热化的电商战场,新的竞技之路才刚刚开始。

价格力和内容力,一个都不能少

“1000块的衣服可以买,8块运费不行”“在外可以吃上千,点外卖却必须凑够满减”……年轻人独特的消费观让有些人难以理解,但这并不妨碍他们影响社会上的消费风潮。

这其中的缘由无非两点,前所未有的参与度,以及独特的消费观念。

在参与度方面,90后们拥有最高的触网率和消费意愿,这使得他们在消费市场,尤其是电商方面发挥着巨大的作用。

在宏观层面,据尼尔森调研显示,90后在中国网民中占比达28%,居于各年龄段首位。同时,90后们的消费意愿与前几代人相比明显更高,90后已成为互联网时代的消费主力军。

不难发现,只有抓住“汹涌而来”的90后们,才能抓住未来,这已经成了零售行业共识。而90 后鲜明的消费特点,则为企业们指明了方向。

聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

另外,据尼尔森报告显示,90后是必需品消费者,其中有38%的消费者增加了在服装领域的支出,30%的消费者在日用品领域增加了支出。同时,90后更重视质量和地位,他们更愿意为自然种植、明星代言等产品属性多付钱。

可见,90后们在消费时不仅会关注产品性能,也会将价格以及是否商品符合个人喜好当做重点。

基于此,擂台上的玩家们纷纷围绕价格、商品、营销等多方面,对90后展开了激烈的争夺。在价格上,十亿、百亿补贴都已经成为常态,双百亿补贴似乎才能进场。

55大促前夕,聚划算宣布和国美合作打造“双百亿补助”同盟,随后京东跟进,联合快手启动双百亿补贴。99大战正酣,聚划算更是“补贴+流量“双百亿加持。

聚划算作为双百亿补贴持续加码的先行军,仅在今年就发起了“55吾折天”、暑期30亿高温补贴等优惠力度十足的活动,一次又一次的用真金白银击穿90后们的心理防线。

在商品上,一些大品牌、爆款产品在备受90后追捧的同时,也被各大平台写进了“攻略”。iPhone 系列、戴森、AJ等,都是各大平台活动中的“常驻嘉宾”。

聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

在营销上,除了形式较为传统的图文、视频广告,90后们较为关注的直播,也成了各大电商平台的新宠。

以刚刚结束的99划算节为例,聚划算打造出以刘涛、景甜、李好、肖央、闫学晶、秦海璐为核心的明星直播矩阵,而且在聚划算99划算夜,还把带货与表演福利结合,在直播场景的代入感、结合明星日常生活等方面,都拿出了行业标杆级的水平。

而这次99划算夜超级跨屏直播大秀,我们可以看到晚会现场、直播间同时直播,一个横屏直播的主舞台和三个风格各异的竖屏明星直播间,共享同一物理空间,站在主舞台可以直接看到对面三个直播间,主舞台和直播间相对而立,人物及环境可以实现物理上的快速跨屏,再度升级“穿屏创意”,让用户可以充分实现边看边播边买的动作。

这对于年轻人来说,不仅牢牢掌控了他们的小屏,更是让他们可以跟随喜爱的艺人实时穿梭到大屏,充分让年轻人可以嗨起来。

聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

总的来看,无论是在价格上的百亿补贴,还是营销玩法上做创新,这些动作都表明了聚划算对90后的重视。

年轻堡垒难攻,聚划算“另辟蹊径”

各大平台几乎都将攻下90后这座堡垒,视为当前的头号任务。

以抖音、快手等短视频强内容平台为例,它们普遍采取的方法是“明星+内容营销”,在借助明星光环的同时,发挥短视频的内容优势。但不成熟的供应链和后台中端让翻车常有,罗永浩从首秀开始就翻车频频。

其中大部分案例都是商品质量不佳,导致用户投诉。比如在5月15日的直播中销售的“花点时间520玫瑰礼盒”,就被大面积投诉存在质量问题“鲜花多为枯萎,并未按约定时间配送。”

最终,罗永浩不得不发文致歉并承诺退一赔一。

聚划算的无限想象力:一场顶级大秀和一次圈层运动

而拼多多则继续采取简单粗暴的“补贴+社交玩法”,核心则是通过低价诱惑吸引90后们。

然而,一个值得注意的现象是,百亿补贴早已不是拼多多的专属,当阿里入局也推出了自己的百亿补贴政策,还将补贴变成了日常,拼多多在补贴上其实已经没有多少优势可言。

(编辑:新余站长网)

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