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2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

发布时间:2020-07-04 07:40:09 所属栏目:聚会 来源:站长网
导读:副标题#e# 疫情的巨浪汹涌袭来,加速了经济和产业的数字化变革,但不确定性仍是悬挂在多数企业头上的达摩克利斯之剑。面对愈加复杂的市场,从风口落地的数字化成为真正能够改变企业未来的工具。随着直播、短视频等成为标配,如何纵深挖掘营销数字化的意义,
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疫情的巨浪汹涌袭来,加速了经济和产业的数字化变革,但不确定性仍是悬挂在多数企业头上的“达摩克利斯之剑”。面对愈加复杂的市场,从风口落地的“数字化”成为真正能够改变企业未来的工具。随着直播、短视频等成为标配,如何纵深挖掘营销数字化的意义,利用新技术实现高效获客与转化成为企业在后疫情时代的新主题。

6 月 13 日,由致趣百川主办的“ 2020 数字化转型在线峰会”正式拉开帷幕,报名人数高达 3500 位。 这是疫情以来首次将线下峰会转移到线上,由于疫情逐渐转为常态化防控,也预示着线上峰会在未来很长一段时间成为主流。

本次峰会以“新技术 新营销 新趋势”为主题 ,邀请到多位顶尖营销布道师,深度剖析新常态下B2B的行业环境,分享基于各自领域的前沿观点、未来趋势与实践经验,探讨企业如何借助数字化营销重构企业竞争力,应对当下新的挑战。

本次峰会,致趣百川邀请到硅谷销售教父 Aaron Ross 和微软大中华区 CMO 郭洁,进行了一场精彩的跨国连线对话。 两位营销大咖就后疫情时代的企业数字化转型展开头脑风暴,为大家呈现了更前瞻的视角和更开阔的思维。

让我们重温峰会现场的真知灼见:

2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

Aaron Ross

硅谷销售教父。演讲主题《从不可能到必然的可预测收入——硅谷销售圣经》

被誉为硅谷销售教父的Aaron Ross,通过创建的推广式(outbound)销售系统,帮助包括Salesforce在内的多家企业在短时间内实现销售额的飞跃性增长,他的著作《从不可能到必然的可预测收入》又被誉为“硅谷销售圣经”。

Aaron Ross提到如今全球的两大趋势——

一是疫情引起了很多问题但也创造了机会,经济、市场和企业都在重新调整;

二是信息过载的问题,消费者和企业都有了更多的渠道、信息和应用程序。

针对这两大趋势,他认为只有通过“聚焦”才能真正有助于创造收入的增长,具体则可以采取四个步骤来实现。

首先要放慢速度系统化,寻找可重复、可扩展和可盈利的增长。

其次是使销售团队专业化。 当企业开始专业化,无论客户在流程中的哪个位置,都要有销售人员进行服务,这样就能大大提升服务质量。

第三,瞄准一个利基市场,找到自己最擅长的领域中最需要自己的客户,并了解他们的真正需求。 瞄准一个利基并不意味着要“小”,而是要聚焦,让池塘变小比让鱼变大更容易,这意味着营销中的目标更具体、更有针对性。

最后则是创建可预测收入的渠道。 可预测的销售线索是推动增长的动力,无论是通过外拓获客还是其他方式,有一个可预测的销售线索生成管道以便一步步进行衡量,并制定基准。

2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

郭洁

微软大中华区CMO。演讲主题《微软的营销数字化转型及思考》

郭洁女士现任微软大中华区 CMO ,负责微软在大中华区的市场策略和整体运作,并引领微软市场部门进行数字化转型。在她的带领下,微软企业级以及消费级市场实现了与用户的实时、全触点的新型智能互动及运营,提供了全新的用户体验,实现了业务成效的显著提升。

本次分享郭洁女士为我们带来了微软的营销数字化转型以及一些思考。在后疫情时代,营销也呈现出以下新趋势:首先是用户与品牌的互动更加高频;其次是数据和机器学习能帮助企业更深入地了解用户变化和行为习惯;最后则是环境的不确定性和用户的可预测性所产生的碰撞,这都成为了营销人所面临的新的挑战和使命。

基于此,郭洁女士认为CMO的使命就是引领变革和塑造文化。技术变革让每一次营销都有价值,让营销更有效率,让创新市场与销售形成新闭环。 此外,在数字化转型过程中,组织架构的创新也很重要。过去几年,文化在微软数字化转型的过程中起到了十分关键的作用,营销人不止是单向地为用户提供产品和解决方案,更多的是文化的塑造,向整个生态传递出我们的文化和价值观。

硅谷销售教父 & 微软大中华区 CMO 跨国连线对话

2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

2020致趣百川数字化转型峰会:来自营销大咖们的几点建议

本次峰会还邀请硅谷销售教父 Aaron Ross 和微软大中华区 CMO 郭洁进行跨国连线,就后疫情时代的企业数字化转型及文化在其中的作用进行了探讨。 两位大咖精彩而深入的对话给观众带来不一样的视角与思考。

Aaron Ross认为,疫情改变了人们的生活和工作方式,未来“面对面销售”会再回来,但会比过去少很多。在这样的情况下,企业应该重新考虑团队的工作量,使每个人都更加专业化,积极推动不同的角色发挥不同作用。而科技对客户、营销主管和销售人员都产生了巨大影响。首先是复杂性,在销售和营销领域中都产生了很多新技术,并且复杂性还在不断提高。因此,团队采用新技术并从中获取价值仍是一场艰苦的战斗。另一大问题是销售与营销,二者仍无法像一个优秀的团队一样一起工作。Aaron Ross 就此提出了三点建议:一是初级销售人员响应线索;二是确保有明确的收入来源;三是不要根据销售关注的关键指标来衡量营销。

(编辑:新余站长网)

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