家居战“疫”丨图森王维扬：1500万政策组合拳，与经销商共克时艰

疫情拐点未来，行业拐点已来。对于家居企业而言，防控疫情是一场战役，如何更好地“活下去”则是另一场迫在眉睫的战役。

基于此，优居新媒体&腾讯家居特别策划了家居战“疫”系列采访，以线上专访的形式，向业界大佬取经，分享企业的生存锦囊，希望通过媒体人力所能及的行动和举措，给全国各地努力奋战的家居人送去一剂强有效的醒酒汤，快准狠的打好这场疫霾生存战。

【受访嘉宾】：图森木业有限公司执行董事兼总裁 王维扬

————以下为采访实录————

【腾讯家居】：疫情攻坚并非一朝一夕，对于疫情驰援方面，图森做了哪些力所能及的救助行动？您认为这将会为企业和行业带怎样的良性循坏？

【王维扬】：图森响应当地政府的号召，一是做好图森系统的疫情防控工作，为图森复工做足准备，打造了得到政府认可的图森防控疫情复工模板；二是单位发起募捐，为开发区防控疫情提供支持；三是出台政策组合拳，与经销商共克时艰。

【腾讯家居】：在待工期间和复工期间，各地经销商总体而言有哪些需求？针对经销商重新运作，图森采取了哪些帮扶政策？经销商的反馈如何？

【王维扬】：图森经销商整体状况较好，待复工期间都在夯实内功，内部线上办公，线上培训。主要需求是希望品牌在运营能力和营销能力提升方面给予支持，希望待工期间线上体系化培训，提升能力。

图森出台了1500万政策组合拳，帮助经销商共克时艰，得到经销商普遍欢迎和认可。图森经销商对未来充满信心，从很多分公司已经着手招聘人才就可以知晓。

【腾讯家居】：疫情蔓延对全国人民的基本生活和企业运营造成了不小的打击，作为家居建材企业的一员，您认为其具体影响表现在哪几个方面？

【王维扬】：疫情整体影响不小，尤其是上半年，营收减少，成本上涨。我们分析了一下，如果疫情在2月底得到遏制，因图森省外员工比例高，会影响图森50-70天产能，增加1300-1500万直接成本，再加上政策组合拳，全年销售成本率会上升5%以上。估计上半年销售和利润同比下降幅度会比较大。待全面复工后，我们会在“效率、成本、创新和服务”下功夫。

【腾讯家居】：疫情所带来的的余震或许将会持续很长一段时间，大家对健康生活、安全生活的重视程度逐渐达到巅峰，为了保证今后大家可以健康安全的工作和生活，图森是否有推出相应的措施来改善呢？

【王维扬】：那是一定的。一是按国家规定和劳动法，支付未能及时上班员工的薪酬和社保，让员工生活能过下去；二是改善和提升生产流程和生产安全环境（包括保护员工健康安全的生产环境）；三是研发更加注重用户健康的新产品。

【腾讯家居】：在此次疫情肆虐当中，传统家居企业商业营销模式纷纷受到重创，但疫情爆发的同时迅速带动了网络营销、云平台和新零售等新形式的变革，基于此，您认为企业如何才能在流量洼地当中实现流量最大化？

【王维扬】：图森是从事高端家装定制的一个品牌，一直重视线下服务能力，也赢得用户的充分肯定。但经过此次疫情，也充分认识到线上能力的重要性。接下来我们在线上培训，线上获客，线上品牌营销方面要大力加强。

【腾讯家居】：您能否预测一下，疫情过后，整个家居行业将会呈现出怎样的发展态势和变革？

【王维扬】：每次危机，也是洗牌的时机。积累比较好，产品力、服务力、品牌力、运营和营销综合能力强的品牌会得到发展。不管什么品牌，经过此次危机，都要在“以用户为中心”下狠劲，才能确保持续发展。

【腾讯家居】：请用一句话告诉所有家居人，疫情时期最首要的坚持是什么？

【王维扬】：信心比什么都重要，就拿我们图森今天早安图的一句话，“等到烟消云散，拥抱春暖花开”。

（采访整理/责任编辑：孙 丹）

（编辑：新余站长网）

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