频频跟互联网巨头合作，“京X计划”雏形已现，京东的野心是什么

相比较前几年流行的跨界而言，当下的“边界论”更火，“边界”既有突破自我的意思，也有“护城河”的意味。可以看到的是，当下越来越多的公司在不断突破自我的边界，也因此，互联网行业“立山头”的现象便越来越严重。

8 月 24 日，京东宣布与奇虎 360 达成全面战略合作，共同启动“京奇计划”，这是继京东跟腾讯合作的“京腾计划”、跟今日头条合作的“京条计划”、跟百度合作的“京度计划”之后的又一大战略布局，由此可见，京东的“京X计划”雏形已经显现出来了。

刘强东曾在《第四次零售革命》一文里提到称：下一个 10 年到 20 年，零售业将迎来第四次零售革命。这场革命改变的不是零售，而是零售的基础设施。零售的基础设施将变得极其可塑化、智能化和协同化，推动“无界零售”时代的到来，实现成本、效率、体验的升级。

按照京东跟腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 的这种合作趋势来看，京东未来肯定会跟更多的互联网巨头进行战略合作，不断拓展京东的边界，达到无界零售的愿景。

为何互联网巨头们愿意与京东合作?

国内互联网公司之间经常可以看到各种战略合作动作，但不少所谓的战略合作都逐渐销声匿迹。另外，随着大数据时代的到来，各大互联网公司对于自身数据的保护也变的严谨起来。国内的互联网公司那么多，为何腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 们愿意选择跟京东合作，而不是跟别的互联网公司合作呢?

(1)通过京东获得变现路径。微信、QQ是社交平台，今日头条是内容资讯平台，手机百度是浏览器工具， 360 手机卫士是安全工具，在变现方面，尽管其本身也有一定的变现手段，但电商是互联网的三种盈利模式(电商、游戏、广告)里面最为直接，也是路径最短的的变现方式，谁都想切电商这块蛋糕，可当前的电商环境远远不是当初的众人混战阶段，头部的几家电商平台攫取了绝大部分的市场份额，腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 们专门创立新的电商平台显然不合适，跟现有的电商平台进行合作是最好的方式，京东毫无疑问是最佳的选择方。

显然，与以往互联网公司的战略合作不同，“京X计划”里，京东与合作方的合作动作更为密切，用户可以直接在微信、QQ、今日头条、手机百度、 360 手机卫士等App里直接购物，中间无需经过多重跳转，这样，大大增加了用户交易的可能性，平台方也能获得更多的营收。

不同于PC端，用户每次只能唤醒一个App，即使有分屏功能，但分屏功能显然没有全屏好用，在一个App里，很多App之间并没有打通，所以即使用户点击信息流里的广告，也需要多重转换才能到交易端，非常麻烦。今日头条里的“京东特供”、手机百度里的“京东特供”整个交易过程非常顺畅，对于用户来说，这种购物体验也比较舒适。

通过跟京东合作，腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 们能够获得“电商”这一变现路径，对以往的变现路径也是一种补充。

(2)增加用户黏性。不少电商App跟其他平台的合作方式是信息流广告，通过信息流广告进行交易，信息流广告的优势是能够让用户在浏览内容资讯的时候，也浏览广告，并能产生交易。可对于用户来说，信息流广告即使跟上下条内容再无缝衔接，其依然是广告，很难做到“这条广告就是我需要的”地步，大多时候，这些广告并不是用户的刚需。

而今日头条里的“京东特供”频道、手机百度里的“京东特供”频道，却是对今日头条App、手机百度App本身功能的补充，当用户有需要购物的时候，就可以去这些频道浏览、购买，其并不会对用户造成骚扰，“京东特供”频道是建立在用户主动浏览、购买的前提下的。

通过跟京东合作，腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 们能获得更强的用户黏性，当用户在社交、浏览资讯、搜索的时候，还能购物，终归，用户在平台上的使用时长是增加了的。

(3)获得数据。所谓一切的生意最终都会回归到数据身上，数据的“盛宴”，谁都想去飨食。以“京奇计划”为例，京东和奇虎 360 合作后，双方的数据将会打通，京东的2. 583 亿高价值活跃电商用户的数据加上 360 覆盖线上线下的全场景用户行为链大数据将会有更多的合作机会，这意味着 360 也能得到平台上电商方面的数据，对于 360 来说，交易线的价值当然也是很重要的。

除变现路径、用户黏性、数据这三点之外，腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 们还能获得更多的好处，比如，做内容电商，作者们在今日头条头条号、百家号、 360 众媒平台等平台内可以直接创作内容电商内容，而平台和作者则可以获得电商佣金分成，再比如京东号的内容也会在 360 众媒平台进行输出，平台则能够获得更大、更广的内容库。

京东的野心是什么?

当下的互联网环境，还是蛮复杂的，而且，彼此的竞争无处不在，任何公司都有可能有突然冒出来的“友商”来攻击。京东频频跟腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 这些互联网巨头进行合作，显然不只是常规的动作，京东的野心又是什么呢?

第一，结成利益同盟，达成共生、共赢关系。从目前京东合作过的几家公司来看，彼此的合作还是非常融洽的，并未出现“不和谐”的情况。通过跟腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 进行合作，京东能够跟这些公司结成利益同盟体，达成彼此共生、共赢关系。

任何一个商业联盟，若非没有真切的利益关系在里面，最终也只会变成松散的利益结合体，而这种松散结合体，很有可能被其他平台给夺走，只有通过结成利益同盟，彼此的关系才会更加融洽，本身就是商业公司，难道还靠情怀去维系么?从当前的合作情况来看，京东跟腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 是互补的关系，京东将自己成熟、完善的电商能力输出给各个平台，而平台则将流量、数据等输送给京东，在合作双方互相赋能的情况下，实现合作双方、品牌厂商、用户的多方共赢。

可以预见的是，随着京东“盟友”的增多，这个利益同盟就会愈发稳固。不少公司都在学习vivo、OPPO的模式，其实说白了，OPPO、vivo就是让一群人跟着一起挣钱，而不是只顾着自己挣钱，“京X计划”的野心，就是要跟一群巨头们一起挣钱。

第二，拓展边界。京东发布的 2017 年Q2 季度财报显示， 2017 年第二季度，年度活跃客户账目增加37%至2. 58 亿。尽管京东并未公布其注册用户的数据，但当下的新获客成本巨高已是业内共识。通过跟腾讯、今日头条、百度、奇虎 360 的合作，京东能够快速获得来自今日头条、手机百度、 360 手机卫士等平台上的用户，这些用户可能跟京东本身用户存在一定的重叠性，但肯定也有不重叠的用户，这些用户会成为京东的新用户，电商用户的边界被破除，来自安全用户、新闻资讯用户、浏览器用户、手机搜索用户、社交用户成为京东的新用户。

（编辑：新余站长网）

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