赤子城Solo Ads李平：后工具时代，出海创业仍有四大机会

8 月 17 日，寻找中国创客首届泛出海行业峰会召开，360、摩拜、一下科技、赤子城、昆仑万维、梅花天使创投等企业和创投机构的负责人出席大会。赤子城联合创始人、Solo Ads广告平台负责人李平从四个维度出发，分享了后工具时代，出海的行业的发展方向。

赤子城联合创始人、Solo Ads负责人李平参加圆桌论坛

1、从全球化到本地化：细分领域仍有很多机会

近两年来，巨头纷纷开始布局海外市场，出海创业的空间是否受到挤压?这是当天会议上的重要议题。对此，李平说，压力肯定是有，但创业者的机会还在。因为出海的方向已从“全球化”走向“本土化”。

李平解释，早期互联网产品出海，都是全球铺量。那时候全球都缺好的移动产品，有一个英文版本，不管看的懂不懂，铺出去都会有人用。现在出海则必须讲本土化，无论是工具还是内容出海，越来越本土化、精细化运作。

李平说：“在BAT挤压之下，把本土化东西做好，在细分领域、在一些巨头看不到的领域做到位的话，仍然还有很多机会。”

2、渠道透明化：工具出海为时不晚

后工具时代，工具出海的窗口是否已完全关闭?李平说，“只要敢于上路，什么时候都不算晚。”因为从大环境来说，先行者已经趟过了很多路，踩过了很多坑，许多条件日趋成熟，渠道已走向透明化。

李平认为，虽然现在海王市场的竞争对手增多，流量成本变高，工具出海整体上越来越难做，但也有利好的方面，现在开始仍然不晚。“现在出海的话，好的条件是整个渠道透明了，获客方式和变现方式都更加简单、更加体系化，”李平说，“放在几年前，这些都是需要花很长时间摸索，会犯很多错误的事情。”

3、运营重度化：工具产品也要花大力气运营

工具型产品，在以往被定义为出海的海陆空三军中的“空军”，即不需要太多的本地化运营。李平说，这种情况已经发生改变，运营也成为工具型产品发展的重要一环。

李平说，运营是必要的环节，并且在每个阶段所发挥的重要性不一样。比如初期做工具性产品时，赤子城并没有在海外铺很多运营人员，但也花了很多精力对用户获取、用户评论等做 24 小时的全天候运营。现在整个出海的方向从工具向内容和服务转变，如果还认为不需要做任何海外运营，坚持做一个版本的工具，一口气打到底，肯定不可能成功。

“做Solo广告平台业务时，我们更加深刻地体会到本地化运营的重要性，”李平说，“比如最初在做广告主的获取、长尾流量的获取时，面对海外很多本地我们叫不上名字，或者榜单根本看不到名字的开发者，如何跟他们更好地沟通，更好服务他们?这就要求我们必须做好本地化运营、重度运营的工作。”

4、产品属性多样化：产品随用户需求演变、延伸

运营方式转变的同时，产品本身也在发生演变。什么是工具性产品，什么是内容性产品，目前已经不能区分得十分清楚。李平说，当内容性产品逐渐成为所谓的风口，逐渐成为用户刚需时，工具性产品也会随之演变。

李平举了一个简单的例子，浏览器属于工具性产品还是内容性产品呢?出海初期，浏览器是绝对的工具类产品，主要功能就是搜索。但当内容越来越重要时，浏览器也会在其中加入信息流，我们会发现，浏览器逐渐变成了一个“头条”型产品。

另外，现在国内非常火的快手，当初也是一个工具性产品，后来逐渐在做演变。工具性产品本身也往内容方面延伸的诉求，当然，这个过程中必须要做重度运营或者说本地运营的事情。

赤子城在做工具产品矩阵的同时，也在加入内容性的元素，同时延伸了Solo Ads广告平台业务，这些都是顺势而为的选择。此次峰会，赤子城联合梅花天使创投、寻找中国创客，共同发布了大航海基金二期。后工具时代，赤子城希望通过大航海基金和Solo Ads，帮众多的出海开发者更顺利地出海掘金，共同开创中国互联网创业者的大航海时代。

（编辑：新余站长网）

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